Прейскурант или прайс—лист?
Есть ли разница между прейскурантом и прайс—листом, и почему мы встречаем оба этих варианта в обиходе?
- Прейскурант (нем. Preiskurant, от Preis — цена и фр. courant — текущий);
- Прайс—лист (англ. price list, от price — цена и list — список).
Согласно википедии — оба этих понятия имеют одинаковое значение, в переводе на русский “текущая цена, список цен”. Вероятнее всего, первый вариант предпочтет парикмахерская, вывесив “прейскурант” за свои услуги, а второй (англ.) — компания по продаже компьютерных комплектующих.
Определение
Прайс—лист — это список товаров и их цена, а также краткое описание, характеризующее данный товар или услугу. Ценовая организация может определять собственный прейскурант для своего продукта, на основе различных критериев.
Один прайс—лист может наследовать позиции и информацию о ценах из другого. Когда прейскурант имеет один или несколько зависимых прейскурантов, наследующих от него информацию о ценах, он называется основным прайс—листом.
Например, если в компании три подразделения для обслуживания клиентов в трех разных регионах, она может обозначить один основной прайс—лист, в котором определены цены на все товары, и три зависимых, которые наследуют товары и информацию о ценах из основного. Организации могут увеличивать или уменьшать цены, которые зависимый прайс—лист наследует от основного, на процентное значение.
Также организации могут создать несколько прайс—листов, чтобы предлагать разные цены разным клиентам. Когда клиент покупает какой-либо товар, цена на него рассчитывается на основе прейскуранта, назначенного этому клиенту.
Всегда ли необходим прайс-лист?
Прайс-лист нужен тем, кто занимается реализацией товаров с устойчивым спросом (например, болтов). У сложных товаров, таких как: установки, танки, самолеты и пр. нет устойчивого спроса, поскольку цена на них формируется индивидуально. Прайс-лист отсутствует в случае с импортными “сложными” товарами, из-за наличия таких составляющих, как: таможня, валюта, логистика и т.д. Даже в том случае, если товар присутствует на складах, цена формируется таким образом, чтобы на выручку можно было совершить повторный закуп. В таких случаях, сложно составить прайс-лист — прейскурант либо завышен, либо составлен с расценкой “на сегодняшний день”, с учетом валюты, таможни, логистики.
Ценообразование
Значение прейскуранта может быть рекомендованным производителем. MSRP — это цена, установленная производителем за продукт, с учетом себестоимости продукции и других факторов. MSRP обычно является самой высокой ценой, которую достигает товар, и обычно считается, что она немного выше, чем рыночная. В каталоге производителя, прейскурант обычно составляет рекомендованную производителем розничную цену, но последующие лица, в канале сбыта, могут как указывать её, так и выставлять собственную.
Список продуктов, предлагаемых розничному продавцу производителем или дистрибьютором, включает прейскурант в качестве предварительной «обычной» цены.
Разница между розничной ценой и себестоимостью производителя или оптовой ценой необходима для покрытия различных расходов, связанных с работой розничного магазина. Такие эксплуатационные расходы, как аренда имущества, заработная плата персонала, электричество, телефон, интернет и тд., были бы невозможны иначе. Розничная цена рассчитывается таким образом, чтобы покрыть эти затраты и получить прибыль.
Прейскурант обычно включает в себя самую высокую цену, которую потребитель будет взимать в розницу или в интернете, за исключением случаев низкого предложения, высокого спроса, добавленной стоимости или инфляции продавцов.
Прайс—лист может входить в структуру коммерческого предложения. Ознакомиться с шаблоном образца коммерческого предложения, Вы сможете в статье на нашем сайте.
Рекомендации по составлению прайс—листа
Прайс—лист может быть предоставлен покупателю, как в электронном, так и в бумажном виде. Он содержат информацию по многочисленным позициям, но может быть посвящен и только одной товарной единице, может обозначать цену как материальных вещей, так и услуг. Любая услуга или товар, должны иметь свой прейскурант – это удобно и эффективно. Правильно составленный и оформленный прайс—лист значительно способствует росту продаж.
Вот несколько советов по оформлению:
- Включение в прайс—лист фотографий товара положительно влияет на его реализацию. Продаваемый продукт можно сфотографировать как самостоятельно, так и запросить изображения у поставщиков или самостоятельно скачать изображения с их сайта;
- Важно, чтобы текст был читаемым и с правильно подобранным шрифтом;
- Следите за тем, чтобы перечень товаров или услуг выглядел аккуратно;
- Обозначьте ходовые товары. Такой прием работает как на B2C, так и на B2B рынке – люди охотнее приобретают то, что пользуется популярностью у других;
- Придерживайтесь простой и интуитивно понятной структуры прейскуранта;
- Не стоит добавлять лишнюю информацию, способную отвлечь внимание клиента от стоимости и номенклатуры.
Чем мы можем быть Вам полезны
Компания “Продажи всем” оказывает следующие услуги:
- Консультации по продажам и персоналу;
- Отдел продаж под ключ;
- Найм сотрудников;
- Внедрение CRM.
Если у Вас остались вопросы, звоните или пишите в WhatsApp
Подписывайтесь на наш телеграм-канал и управляйте своим бизнесом точно.
