Какое ремесло является наиболее доходным?
Для того, чтобы понять, какая профессия приносит наибольший доход, предлагаем углубиться в понятия:
Доход — это деньги, полученные в результате какой-либо деятельности;
Деньги — это продажа (обмен ценности на ценность);
Продажи — это основа любого бизнеса и для того, чтобы стать бизнесменом, нужно пройти через продажи.
Все истории о том, как человек не умеющий продавать стал великим бизнесменом — выдумка. Отсюда и наоборот: те, кто разбираются в продажах — добились больших высот. Мало того, это люди даже не открыли свой бизнес, а просто работают “на дядю” и зарабатывают, порой, больше чем владелец компании, потому что хороший профессионал в продажах нужен всегда и везде — это универсальный навык. Находясь в любой стране, при любых условиях — ты всегда найдешь работу и она будет одна из самых высокооплачиваемых!
Продавцы всегда были и будут одними из самых богатых людей хоть в 11-м, хоть в 21-м веке.
Ниже Вы узнаете о том, как стать продавцом.
Как начать карьеру в продажах: шаг за шагом
1. Определите сферу и нишу
Шаг за шагом к успеху
Чаще всего, это сфера, в которой вы разбираетесь.
Например, в том случае, если вы ходили в музыкальную школу и учились играть на баяне, то, вероятнее всего, вы разбираетесь в баянах и вам будет проще их продавать
Следующее, с чем нужно определиться — это ниша. У неё есть 2 характеристики:
- Насколько богата (какой объем продаж можно взять в мес., с которого вам заплатят в конце?);
- Насколько перспективна (будет рост или стагнация?).
Например, наши партнеры из компании КВиП (Короли Воды и Пара) работают в сфере теплоэнергетики и имеют средний чек 270,000 Руб. В стране, где 9 месяцев холод и ¾ себестоимости продуктов составляет обогрев, ниша теплоэнергетики неисчерпаема. Эта ниша несдвигаемая, она изменится только при тектонических условиях (климатические изменения или технологическая катастрофа)
После того, как вы определитесь с направлением, наиболее верным решением будет — изучение основ продаж
2. Изучите основы продаж
Обучение продажам
Для того, чтобы стать успешным продавцом, нужно начинать с изучения классических методов и техник продаж — это мнение ошибочно!
Сперва — психология, потом — техника
Сначала, бойца учат быть победителем (он должен научиться побеждать внутри себя). В любой школе единоборств ставится акцент на моральном и волевом воспитании — так же и в продажах. Продавец должен быть настроен на победу — в этом помогут книги: Брайана Трейси и Наполеона Хилл
|
Брайан Трейси: «Выйди из зоны комфорта — измени свою жизнь» |
Наполеон Хилл: «Думай и богатей» |
Уже после того, как этап морально-волевой подготовки будет пройден — переходим к технической части: приемы, техники, методы продаж. Книги, с которых мы рекомендуем начать свой старт:
|
Нил Рекхэм: “СПИН-продажи” |
Сергей Азимов: “Продажи — переговоры” |
Получите у нас бесплатно любую из описанных книг, нажав кнопку ниже. (В сообщении укажите, какую именно книгу Вы запрашиваете)
Ниже читайте о том, в каком направлении двигаться после освоения базы
3. Специализируйтесь и развивайте ключевые навыки продавца
Специализация
Продажи могут быть:
- B2C, B2B, B2G;
- Со сформированным и не сформированным спросом;
- По телефону и на личных встречах.
Подробнее о видах продаж, читайте в статье на нашем сайте.
Определившись, какие продажи ближе к Вам — начинайте углубляться туда (изучать и читать специализированную литературу).
Советы для продавцов
Для работы в продажах вам понадобятся определенные навыки, такие как:
- Планирование: Умение распределять ресурсы для достижения поставленных целей;
- Переговоры: Способность достигать взаимовыгодных соглашений;
- Анализ: Умение анализировать свою работу.
Иными словами: для того, чтобы эффективно продавать, вам нужно запланировать, провести и проанализировать коммуникацию — это повторяющийся цикл, который нужно довести до совершенства.
4. Найдите подходящую работу и пройдите стажировку
Карьерные возможности в продажах
Рынок труда предлагает множество вакансий для начинающих продавцов. Начните с поиска позиций начального уровня, таких как стажер или ассистент по продажам. Это даст вам возможность получить практический опыт и научиться от более опытных коллег.
Любое изобретение человека — это нашел, протестировал и пришел к выводу: нужно это развивать или нет. По такой же технологии нужно поступать и с работой.
Выберите наиболее подходящие рабочие места для себя, сходите и договоритесь о том, чтобы провести там стажировку (например, в течении 2-х недель).
Еще один момент: у нас полно удаленной работы. Можно, находясь в глубинке, выбрать работу “на красной площади”, но для этого нужно как минимум:
- Иметь образование (от среднего специального);
- Обладать правильной и четкой речью;
- Иметь высокую личную организованность, ответственность и дисциплину;
- Владеть навыком работы в режиме многозадачности с большими объемами информации;
- Владеть компьютером на уровне пользователя (Битрикс24, знание Excel, Word);
- Обладать желанием добиваться результатов и расти как профессионал.
5. Постоянно учитесь и развивайтесь
Советы по продажам
Будьте в курсе новейших тенденций и технологий. Читайте книги, посещайте тренинги, участвуйте в вебинарах и профессиональных конференциях. Это поможет вам улучшать свои навыки и оставаться конкурентоспособным на рынке.
Подпишитесь на наш телеграм-канал — там публикуются лайфхаки и советы по продажам и бизнесу.
Горизонтальная и вертикальная карьера
Карабкаясь по социальной лестнице вертикальной карьеры, сотрудник забывает о карьере горизонтальной. Путь к несчастью кажется привлекательным. Это звездочки на погонах, дипломы и звания, должности и оклады. Это способ казаться успешным, значительным или счастливым.
Горизонтальная карьера — это ступени профессионального мастерства. Умение делать то, чего другие не умеют. Это знания и умения, которые внутри человека, которые нельзя так быстро отобрать, как можно снять звездочки с погон. Кто кому завидует — ясен ответ.
© Тарасов В.К.
Стремитесь к горизонтальной карьере.
6. Работайте над личной мотивацией
Успешный продавец
Чтобы быть успешными, у Вас должна быть мотивация к успеху. Чтобы мотивация не иссекала, Вам не нужно входить в зону комфорта (всего достигать). Самые успешные люди не могут достичь зоны комфорта.
Рекомендуем почитать на эту тему хотя бы несколько книг (чтобы в ней разобраться), а также посмотреть фильм: The Secret (Тайна) 2006
7. Сетевые связи и менторство
Путь в продажи
Общайтесь с успешными продавцами, участвуйте в профессиональных сообществах и форумах. Наставник поможет вам избежать многих ошибок и ускорит ваше профессиональное развитие.
Найдите опытного наставника, ведь с проводником, вы будете идти в 10 раз быстрее. Опытность наставника можно проверить по его продажам и историям о неудачах (путь к профессионализму лежит через лузерство). У того, кто выиграл в лотерею учиться нечему.
Заключение
Если Вы дочитали до этих строк, то у вас, скорее всего, достаточно морально-волевых качеств и Вас действительно “штырит” 🙂
Профессия продавца многогранна и включает многие аспекты человеческой деятельности, начиная психологией и заканчивая банальными произношениями и интонацией. Во всем этом надо разобраться. Как говорит наш учитель: Александр Семенович Фридман — это дорога в один конец и день ото дня будет всё только тяжелее. Единственное, что будет вызывать восторг — это те вершины, которые вы покорите, победите себя и обретете материальный успех.
Что Вы можете получить у нас?
Вы можете пройти этот путь вместе с нами: Освоить профессию инженера по продажам в сфере теплоэнергетики и начать влиять на промышленность РФ — запишись на бесплатные семинары с оплачиваемой стажировкой:
Актуальные фишки для управления отделом продаж в B2B, Вы сможете получить подписавшись на наш Телеграм-канал:
