fbpx

Продажи

Эффективная формула расчета рентабельности продаж

Анализируя отчеты бухгалтерии, предприниматели часто сталкиваются с такой ситуацией — показатели растут, а выручка — нет. Для того, чтобы было понимание, где фирма теряет деньги, нужно анализировать рентабельность продаж. Часто путают понятия “рентабельность” и “наценка”. Рентабельностью называют отношение прибыли к выручке. Она отражает, какую прибыль вы получаете с одного рубля. Предположим, рентабельность равняется 40%. Это …

Эффективная формула расчета рентабельности продаж Читать полностью »

Сечение в построении плана продаж

При построении финансового плана продаж используется понятие «сечения». Это детализации плана в определенном «разрезе». Многие компании или владельцы бизнеса не уделяют должное внимание этой теме. Сечение продаж — это составляющая часть планирования, это те участки, где требуется наращивание объемов. Если вы хотите увеличения числа продаж и получения прибыли,  то вы должны должен четко понимать, что …

Сечение в построении плана продаж Читать полностью »

Модель продажи Challenger Sale (Чемпионы продаж)

Компании, оказывающие услуги или продающие товар, ведут постоянную борьбу за то, чтобы не отставать от потребностей и привычек клиентов. За последнее время наблюдается рост числа клиентов, которые хорошо осведомлены и у них большой выбор вариантов и они слишком заняты, чтобы либо инвестировать время, необходимое на построение отношений, либо больше не могут основывать решение о покупке …

Модель продажи Challenger Sale (Чемпионы продаж) Читать полностью »

Основные виды продаж: B2B, B2C и B2G

Как много предпринимателей набили шишки на том, что они не учитывали различия в моделях продаж коммерческим компаниям, государственным организациям и конечным потребителям. Мы не будем повторять их ошибок, а рассмотрим, что такое B2B, B2C и B2G, в чем разница между ними, и как организовать бизнес в каждом из этих сегментов. 1. B2B B2B (Business to …

Основные виды продаж: B2B, B2C и B2G Читать полностью »

Шаблон-образец коммерческого предложения

Коммерческое предложение (КП) представляет собой правильно поданную информацию об услугах и продвигаемом товаре. Оно выделяет важные моменты и главные преимущества фирмы. Шаблон коммерческого предложения является своего рода заготовкой, которую можно адаптировать под конкретного клиента. Виды коммерческих предложений Существуют два вида КП. Один из них призывается, чтобы познакомить потенциального клиента с фирмой и осветить преимущества сотрудничества. …

Шаблон-образец коммерческого предложения Читать полностью »

Основные виды отделов продаж

Основные виды отделов продаж Финансовая устойчивость организации напрямую зависит от правильно сформированной системы отдела. Она позволяет избежать лишних затрат на доставку продукта потребителю и наращивание клиентской базы. Из чего состоит отдел продаж Размер и количество подотделов в структуре определяется размерами бизнеса, количеством товарооборота и размером клиентской базы. Также, важно направление продаж. Некоторые товары требуют наличия …

Основные виды отделов продаж Читать полностью »

ТОП лучших скриптов продаж по телефону

Скрипты продаж имеют спорную эффективность. При этом, полностью отказаться от них не может ни одна фирма, в которой есть разговор по телефону с клиентом. Что такое скрипт, почему его не любят? Скриптом называют шаблон разговора, который пишется адаптивно для менеджеров и призван помочь им в ходе заключения сделки с клиентом. Вся информация в них строго …

ТОП лучших скриптов продаж по телефону Читать полностью »

ТОП-3 книги по эффективным продажам

Только постоянное развитие и изучение новой информации позволяет совершенствоваться менеджерам. Вследствие этого, растет общий оборот продаж и уровень мастерства каждого сотрудника. Один обученный продажник легко заменит группу человек, действующих только в рамках готовых скриптов телефонных разговоров. Поэтому, “прокачка” команды крайне актуальна для руководителя. Важно уметь подсказать правильную литературу, которая позволит в короткий период времени научиться …

ТОП-3 книги по эффективным продажам Читать полностью »

Что такое нематериальная мотивация и какие бывают виды

Нематериальную мотивацию нужно рассматривать, как награду. Вообще, что такое мотив? Французское — motif. Латинское — motivus (подвижный). Термин «мотив» заимствован из латинского языка посредством французского в конце 18 в. Мотивом называют «побудительную причину какого-то действия»  Отсюда делаем вывод, что мотивация — это маленький моторчик в человеке, который заставляет двигаться его к определенной точке. Достигнув цели, …

Что такое нематериальная мотивация и какие бывают виды Читать полностью »

Эффективно и быстро продаем по телефону

Статистика уровня продаж и прибыли лидирующих компаний за 2020 год, показывает, что телефон, как средство коммуникации не играют ключевую роль. В наше непростое время телефон служит проводником перевода продаж и встреч в видеочаты, такие как Zoom или Skype. Ритейлеры и оптовики, у которых налажены инструменты удаленной торговли, смогли быстро перестроиться в период пандемии и выйти …

Эффективно и быстро продаем по телефону Читать полностью »