fbpx

Отдел продаж

Сечение в построении плана продаж

При построении финансового плана продаж используется понятие «сечения». Это детализации плана в определенном «разрезе». Многие компании или владельцы бизнеса не уделяют должное внимание этой теме. Сечение продаж — это составляющая часть планирования, это те участки, где требуется наращивание объемов. Если вы хотите увеличения числа продаж и получения прибыли,  то вы должны должен четко понимать, что …

Сечение в построении плана продаж Читать полностью »

Модель продажи Challenger Sale (Чемпионы продаж)

Компании, оказывающие услуги или продающие товар, ведут постоянную борьбу за то, чтобы не отставать от потребностей и привычек клиентов. За последнее время наблюдается рост числа клиентов, которые хорошо осведомлены и у них большой выбор вариантов и они слишком заняты, чтобы либо инвестировать время, необходимое на построение отношений, либо больше не могут основывать решение о покупке …

Модель продажи Challenger Sale (Чемпионы продаж) Читать полностью »

Основные техники продаж в секторе B2B

Ни для кого не секрет, что продавать другим компаниям сложно. Аббревиатура B2B означает «business-to-business». Это финансовые отношения, которые складываются между двумя юридическими лицами. То есть, «бизнес для бизнеса».  И старые методы продаж сегодня  уже не годятся. Владельцы бизнесов стали  более образованы и у них есть много вариантов. Но больше всего они ненавидят, когда им продают …

Основные техники продаж в секторе B2B Читать полностью »

Как построить воронку продаж в EXCEL

Что такое воронка продаж? Воронка продаж — это визуальное представление пути от первого контакта потенциального покупателя с вами до совершения покупки. Это помогает отделу продаж понять, где им нужно отслеживать или изменять процесс продаж из-за падения в воронке продаж. Верхняя часть воронки представляет собой «осведомленность», когда потенциальные клиенты открывают для себя вашу компанию, а нижняя …

Как построить воронку продаж в EXCEL Читать полностью »

Этапы продаж — 7 основных шагов в B2B

В этой статье мы рассмотрим  процесс продаж из 7 шагов, которые позволят превратить потенциальных клиентов в постоянных. Разбиваем  весь процесс на функциональные, действенные шаги, чтобы улучшить конверсию, увеличить доход и развить свой бизнес. Что такое процесс продажи? Процесс продаж — это набор повторяемых шагов, которые предпринимает менеджер по продажам, чтобы вывести потенциального покупателя от этапа …

Этапы продаж — 7 основных шагов в B2B Читать полностью »

Почему большинство кадровых агентств не могут набрать менеджеров по продажам?

Почему большинство кадровых агентств не могут набрать менеджеров по продажам? Данная статья будет полезна по большому счёту начинающим предпринимателям и руководителям! Уже пробовали? или они только Вам звонили? Как понять что Вы «стреляный» Предприниматель? — Да просто. Это выясняется вопросом искали ли Вы людей в отдел продаж через кадровое агентство. И, если при этом словосочетании …

Почему большинство кадровых агентств не могут набрать менеджеров по продажам? Читать полностью »

Инициатива сотрудников, всегда ли она нужна?

С чего это вдруг? Очень часто все хотят чтобы она была! Да, да. Инициатива. Это чаще всего хотят работодатели, если читать вакансии.  Вещь эта загадочная и еле понимаемая.  Дело в том, что на первом этапе, на стажировке или испытательном сроке, сотруднику нужно каким то образом показать себя. Как это сделать проще всего?  Стягивать внимание наставника, …

Инициатива сотрудников, всегда ли она нужна? Читать полностью »

Приглашение на собеседование в отдел продаж

Как не терять время на ожидание собеседования, которого не будет? Статистика собеседований на работу Дело в том, что последнее время (уже лет 15 как) мы переживаем кризис и связывают его помимо всех остальных проблем с демографическим упадком в стране. Но не было печали,  а тут на тебе ещё и демографическая яма подкатила из 90-х в …

Приглашение на собеседование в отдел продаж Читать полностью »

Как руководителю отдела продаж найти общий язык с SEO — специалистом

Тех, кто намучился с этими ребятами, можно уже публиковать в интернете на досках, как погибших ветеранов и оплакивать всем бизнес сообществом. Проблема между руководителем отдела продаж и SEO-специалистом в коммуникации, а вернее в том, что оба специалиста разговаривают об одном и том же — выгоде компании, но только на разных языках=Показателях. И надо всего лишь …

Как руководителю отдела продаж найти общий язык с SEO — специалистом Читать полностью »

Подведение итогов в отделе продаж

Часто.. Да. да. Очень часто встаёт вопрос у тех, кого мы консультируем: Как правильно подвести итоги работы. Особенно, как это делается с рядовым сотрудником отдела продаж и как это делается с руководителем. Методов конечно не меряно и каждый метод лучше другого, поэтому тут мы не конкурируем, а просто чтобы не повторяться написали основные моменты. 1. …

Подведение итогов в отделе продаж Читать полностью »