fbpx

B2B

Этапы воронки продаж

Этапы воронки продаж, как работает воронка?

Что такое воронка продаж и почему она так называется? Воронка продаж — это статистическая модель, отражающая эффективность бизнеса в целом и в отдельных этапах продаж. Благодаря воронке продаж видно, насколько продуктивно работает отдел продаж, сайт, почтовые рассылки. Не зная текущие показатели невозможно влиять на результат. Визуально, классическая воронка продаж похожа на перевернутую пирамиду, разделенную на …

Этапы воронки продаж, как работает воронка? Читать полностью »

Стратегия развития компании

Что такое стратегия развития компании и какую выбрать?

В чем отличие между тактикой и стратегией? Тактика — это планируемый комплекс действий для продвижения к намеченной цели. Тактика может отклоняться от стратегического плана, однако стоит помнить, что чрезмерное увлечение одной лишь тактикой способствует поражению в перспективе. Тактика отвечает на вопрос “как?”. Стратегия представляет собой план по достижению цели, но в отличии от тактики, она …

Что такое стратегия развития компании и какую выбрать? Читать полностью »

"Ждите, авось переведем" или как банки РФ переводы выполняли

Как банки РФ переводы выполняли

Банки и санкции, удар по работе с зарубежными активами и рынками Добрый день, дорогие друзья. Сегодня мы затронем финансовую сторону рабочего процесса одного из наших партнеров — компании КВиП, специализирующихся на подборе оптимального парового и пароконденсатного оборудования для инженерных узлов. Дочитайте статью до конца и вы узнаете с какими проблемами они столкнулись и какие решения …

Как банки РФ переводы выполняли Читать полностью »

Хороший пример матричного SWOT-анализа

Хороший пример матричного SWOT-анализа

Что такое SWOT-анализ? SWOT-анализ (сильные [Strengths] и слабые [Weaknesses] стороны, возможности [Opportunities] и угрозы [Threats]) — это структура, используемая для выявления конкурентоспособности компании и дальнейшего стратегического планирования. SWOT-анализ нужен для оценки внутренних и внешних факторов, а также текущего и будущего потенциал развития. Благодаря СВОТу можно ознакомится с сильными и слабыми местами компании, предприятия, фирмы. При …

Хороший пример матричного SWOT-анализа Читать полностью »

Инструкция по подготовке превью для статьи

Инструкция по подготовке превью для статьи

Общие требования к изображениям: Используйте качественные и релевантные изображения (иллюстрация соответствует теме статьи, яркая, привлекательная); Изображения должны помогать рассказывать историю или упрощать что-то: например, наглядно объяснять идею, показывать какой-то предмет или процесс (качественное изображение товара или фото предоставления услуги, результата); Используйте оригинальные изображения по возможности — для SEO важно, чтобы изображения были оригинальными, а не …

Инструкция по подготовке превью для статьи Читать полностью »

Основные техники продаж в секторе B2B

Ни для кого не секрет, что продавать другим компаниям сложно. Аббревиатура B2B означает «business-to-business». Это финансовые отношения, которые складываются между двумя юридическими лицами. То есть, «бизнес для бизнеса».  И старые методы продаж сегодня  уже не годятся. Владельцы бизнесов стали  более образованы и у них есть много вариантов. Но больше всего они ненавидят, когда им продают …

Основные техники продаж в секторе B2B Читать полностью »

Эффективный текст, привлекающий клиентов для рынка B2B

Эффективный текст, привлекающий клиентов для рынка B2B Текст в маркетинге играет ключевую роль. Насколько текст привлекает внимание, зависит: воспользуется человек  товарами или услугами или нет. Такой текст в сегменте B2B используется в точках контакта.Точки контакта следующие: на моменте охвата, на моменте захвата и на моменте сделки. Соответственно эффективные тексты должны присутствовать  на сайте, на страницах категорий, …

Эффективный текст, привлекающий клиентов для рынка B2B Читать полностью »

Продажи B2B — простыми словами

Продажи B2B — простыми словами   На сегодняшний день расшифровку B2B не знает только ленивый. Но если кто-то не знает, то рассказываем.  B2B (Business to Business) с английского переводится как бизнес для бизнеса. То есть покупателями выступают не простые люди, потребители или граждане, а компании. И они покупают товары или услуги у таких-же компаний. А …

Продажи B2B — простыми словами Читать полностью »

b2b-prodazh potok

Обработка входящего потока, тонкости B2B продаж

В этой статье решил отразить требования, которые предъявляются в нашей компании к входящему потоку. Немного о причинах данного труда В какой-то момент мы увидели, что много работаем и мало зарабатываем. При этом, делаем всё по инструкции. Обрабатываем входящий поток заявок, как положено. Технически всё правильно, а вот экономически не очень. Получалось, что сделки имеют определённую …

Обработка входящего потока, тонкости B2B продаж Читать полностью »

Центр принятия решений | Тонкости В2В Продаж

Основные термины для B2B продаж В данном контексте B2B продаж и подготовки к ним мы будем разделять несколько понятий, совокупность которых должна структурировать Ваше понимание переговоров в продажах на сложных рынках. Важно отметить что есть 3 составляющих в переговорах на которые необходимо влиять для того, чтобы получить успешный исход: Сущность, которая продаёт: cайт, продавец, коммерческое …

Центр принятия решений | Тонкости В2В Продаж Читать полностью »