С чего это вдруг? Очень часто все хотят чтобы она была! Да, да. Инициатива. Это чаще всего хотят работодатели, если читать вакансии. Вещь эта загадочная и еле понимаемая. Дело в том, что на первом этапе, на стажировке или испытательном сроке, сотруднику нужно каким то образом показать себя. Как это сделать проще всего? Стягивать внимание наставника, …
Инициатива сотрудников, всегда ли она нужна? Читать полностью »
Часто.. Да. да. Очень часто встаёт вопрос у тех, кого мы консультируем: Как правильно подвести итоги работы. Особенно, как это делается с рядовым сотрудником отдела продаж и как это делается с руководителем. Методов конечно не меряно и каждый метод лучше другого, поэтому тут мы не конкурируем, а просто чтобы не повторяться написали основные моменты. 1. …
Кто поспорит из продажников, что с клиентами (те что когда-то купили) обязательно нужно встречаться? Надеюсь нет таких. Мало того, есть даже методики, как часто это нужно делать. И зачем? А затем, чтобы быть в курсе, насколько клиент лоялен нашей компании, что, соответственно, гарантирует обращение к Вам (при наличии потребности). Как раз проделывая этот бизнес-процесс, а …
Как проверить может ли подбирать менеджеров по продажам компания? Случается, обычно, одна история: нет продаж. Идём к руководителю отдела продаж – он говорит, что у него не хватает людей чтобы обеспечить должный объём. «И где же люди?» – спрашивает директор. А служба персонала не может найти достойных. Идём в службу персонала. – Почему не ищете …
Обязанность руководителя отдела продаж – подбирать менеджеров по продажам Читать полностью »
Что такое «мотивация»? Мотивация — это совокупность внешних и внутренних стимулов, побуждающих человека к действию, и управляющих его направлением, организацией, активностью и устойчивостью. Первый раз с понятием «мотивация отдела продаж» я встретился ещё в начале нулевых. Очень сильно зацепила вдохновляющая история о мотивации сотрудников всего отдела продаж. Руководитель собрал всех и опросил, что все хотят …
Мотивация отдела продаж — Игры в отделе продаж Читать полностью »
Как понять, насколько хорош перед Вами менеджер по продажам? Бытует очень много заблуждений по поводу крутости одного либо другого человека в продажах. Даже среди бизнесменов люди стараются понять насколько ты крут по сумме денег, которые ты заработал себе или привлёк в компанию. Например, в «Бизнес молодости» очень часто пользуются такой фишкой, чтобы фильтровать уровень твоих …
Встречаясь практически ежедневно с теми, кто руководит продажами, а так-же малым бизнесом, я постоянно сталкиваюсь с одной большой поглотившей командиров проблемой: им некогда заниматься тем, что действительно ВАЖНО. Т.к. в большей степени я специализируюсь на маркетинге и подборе в отделы продаж, как раз на это чаще всего нет времени. Чем же занимаются достопочтенные руководители разных …
У руководителя на важное время есть всегда, согласны? Читать полностью »
Каждый заказчик, перед тем как принять решение очень долго взвешивает все «за» и «против» взаимодействия с нами, как с подрядчиком, действия которого должны увеличить кратно продажи. Для большей прозрачности я кратко опишу и ниже покажу в видео что останется у Вас, как у заказчика в сухом остатке. Первое, что я бы хотел отметить — это …
Как мы готовим заказчика к найму в отдел продаж? Читать полностью »
На каждой консультации.. Да, да, на каждой!!! … звучит вопрос: «А, какую сделать мотивацию для отдела продаж? Какой процент? Какой оклад?» И каждый раз приходится отвечать одно и тоже, что единой утверждённой системы нет, также как нет в мире одинакового бизнеса. Есть похожие, но одинакового нет. И как быть? — всплакнёт, бывало, предприниматель. Решение — …
Мотивация отдела продаж. Как сделать самому. Читать полностью »
