Адаптивность — это выживание, это успех! Для начала, стоит разобраться: в чем отличие адаптации от адаптивности. Адаптация — это способность приспосабливаться. Адаптация может быть как процессом приспособления, так и результатом. А вот качество человека, который приспосабливается к новой среде — это адаптивность, то на сколько он адаптивен в процессе адаптации. Адаптация наступает не сразу, хотя …
Знания, навыки как бензопила Меня сильно удивило отношение к обучению сотрудников, которые не так давно устроились в компанию. Дело в том, что подавляющее большинство считает что обязанность обучения сотрудников — это обязанность компании. При этом, на вопрос: в каком из законов или нормативных актов это сказано, они разводят руками. Знания и навыки (в чём отличие …
Обучение сотрудников в современных реалиях Читать полностью »
Что такое воронка продаж и почему она так называется? Воронка продаж — это статистическая модель, отражающая эффективность бизнеса в целом и в отдельных этапах продаж. Благодаря воронке продаж видно, насколько продуктивно работает отдел продаж, сайт, почтовые рассылки. Не зная текущие показатели невозможно влиять на результат. Визуально, классическая воронка продаж похожа на перевернутую пирамиду, разделенную на …
Этапы воронки продаж, как работает воронка? Читать полностью »
По всем правилам составили объявление о вакансии, прописали шоколадные условия. Ждём, что сейчас кандидаты оборвут нам телефон. Но почему-то этого не происходит… Знакомая история? Мы как компания, которая занимается наймом, тоже тоже с этим сталкивались. Как мы решили эту проблему расскажем в статье. Как компании обычно ищут специалистов Обычно когда у бизнесмена появляется необходимость в …
Нанимая сотрудников, каждый руководитель должен иметь представление, как оплачивать труд. Оплата труда является одним из основных условий трудовых правоотношений между нанимаемым и нанимателем. Так что, эту тему нужно обсуждать ещё “на берегу”, на этапе найма. О том, что же такое заработная плата и какие у неё бывают виды поговорим в этой статье. Определение заработной платы …
Понятие и основные формы заработной платы Читать полностью »
Эта история о том, как благодаря видеосвязи, онлайн-переводчикам и прочим достижениям прогресса можно подобрать сотрудника в другой стране. С чего все началось Мы давно сотрудничаем с одним крупным бизнесменом Урала. Однажды ему потребовалось подобрать сотрудника на руководящую должность в зарубежном офисе его компании. Человек, который возглавлял его Лондонский филиал, неожиданно ушёл из жизни. Встал вопрос …
При построении финансового плана продаж используется понятие «сечения». Это детализации плана в определенном «разрезе». Многие компании или владельцы бизнеса не уделяют должное внимание этой теме. Сечение продаж — это составляющая часть планирования, это те участки, где требуется наращивание объемов. Если вы хотите увеличения числа продаж и получения прибыли, то вы должны должен четко понимать, что …
Компании, оказывающие услуги или продающие товар, ведут постоянную борьбу за то, чтобы не отставать от потребностей и привычек клиентов. За последнее время наблюдается рост числа клиентов, которые хорошо осведомлены и у них большой выбор вариантов и они слишком заняты, чтобы либо инвестировать время, необходимое на построение отношений, либо больше не могут основывать решение о покупке …
Модель продажи Challenger Sale (Чемпионы продаж) Читать полностью »
Ни для кого не секрет, что продавать другим компаниям сложно. Аббревиатура B2B означает «business-to-business». Это финансовые отношения, которые складываются между двумя юридическими лицами. То есть, «бизнес для бизнеса». И старые методы продаж сегодня уже не годятся. Владельцы бизнесов стали более образованы и у них есть много вариантов. Но больше всего они ненавидят, когда им продают …
Подробный бюджет найма может способствовать эффективному процессу найма. Потратьте время, чтобы рассчитать стоимость найма и правильно спланируйте свой бюджет. Чтобы получить представление о том, сколько людей требуется нанять и сколько заложить денег на этот процесс, надо поговорить с менеджерами по персоналу. Обсудить с ними предыдущие бюджеты найма, предполагаемые потребности в найме, предстоящие цели и пробелы в навыках в …
Оставь номер телефона и выбери свой подарок
Не теряйте время На сайте более 200 страниц информации. Оставьте свой номер телефона
и возьмите консультацию бесплатно за 15 минут