fbpx

Найм сотрудников

Собеседование в Лондоне

Эта история о том, как благодаря видеосвязи, онлайн-переводчикам и прочим достижениям прогресса можно подобрать сотрудника в другой стране. С чего все началось Мы давно сотрудничаем с одним крупным бизнесменом Урала. Однажды ему потребовалось подобрать сотрудника на руководящую должность в зарубежном офисе его компании.  Человек, который возглавлял его Лондонский филиал, неожиданно ушёл из жизни. Встал вопрос …

Собеседование в Лондоне Читать полностью »

Сечение в построении плана продаж

При построении финансового плана продаж используется понятие «сечения». Это детализации плана в определенном «разрезе». Многие компании или владельцы бизнеса не уделяют должное внимание этой теме. Сечение продаж — это составляющая часть планирования, это те участки, где требуется наращивание объемов. Если вы хотите увеличения числа продаж и получения прибыли,  то вы должны должен четко понимать, что …

Сечение в построении плана продаж Читать полностью »

Модель продажи Challenger Sale (Чемпионы продаж)

Компании, оказывающие услуги или продающие товар, ведут постоянную борьбу за то, чтобы не отставать от потребностей и привычек клиентов. За последнее время наблюдается рост числа клиентов, которые хорошо осведомлены и у них большой выбор вариантов и они слишком заняты, чтобы либо инвестировать время, необходимое на построение отношений, либо больше не могут основывать решение о покупке …

Модель продажи Challenger Sale (Чемпионы продаж) Читать полностью »

Основные техники продаж в секторе B2B

Ни для кого не секрет, что продавать другим компаниям сложно. Аббревиатура B2B означает «business-to-business». Это финансовые отношения, которые складываются между двумя юридическими лицами. То есть, «бизнес для бизнеса».  И старые методы продаж сегодня  уже не годятся. Владельцы бизнесов стали  более образованы и у них есть много вариантов. Но больше всего они ненавидят, когда им продают …

Основные техники продаж в секторе B2B Читать полностью »

Прогнозирование бюджета для найма

Подробный бюджет найма может способствовать эффективному процессу найма. Потратьте время, чтобы рассчитать стоимость найма и правильно спланируйте свой бюджет. Чтобы получить представление о том, сколько людей требуется нанять и сколько заложить денег на этот процесс, надо поговорить с менеджерами по персоналу. Обсудить с ними предыдущие бюджеты найма, предполагаемые потребности в найме, предстоящие цели и пробелы в навыках в …

Прогнозирование бюджета для найма Читать полностью »

Как построить воронку продаж в EXCEL

Что такое воронка продаж? Воронка продаж — это визуальное представление пути от первого контакта потенциального покупателя с вами до совершения покупки. Это помогает отделу продаж понять, где им нужно отслеживать или изменять процесс продаж из-за падения в воронке продаж. Верхняя часть воронки представляет собой «осведомленность», когда потенциальные клиенты открывают для себя вашу компанию, а нижняя …

Как построить воронку продаж в EXCEL Читать полностью »

Эффективная мотивация менеджера по продажам

Собственникам бизнеса нужны способы, чтобы пробудить внутреннее желание продавцов побеждать, получать удовольствие, продавать больше и получать похвалу. Менеджеры любят деньги, поэтому вы должны платить справедливо, с понятной структурой и предсказуемой периодичностью. Но, помимо денег, их нужно стимулировать и морально, используйте не только материальные мотивационные тактики, адаптированные для менеджеров по продажам. Мы уже рассказывали о зарплате …

Эффективная мотивация менеджера по продажам Читать полностью »

Этапы продаж — 7 основных шагов в B2B

В этой статье мы рассмотрим  процесс продаж из 7 шагов, которые позволят превратить потенциальных клиентов в постоянных. Разбиваем  весь процесс на функциональные, действенные шаги, чтобы улучшить конверсию, увеличить доход и развить свой бизнес. Что такое процесс продажи? Процесс продаж — это набор повторяемых шагов, которые предпринимает менеджер по продажам, чтобы вывести потенциального покупателя от этапа …

Этапы продаж — 7 основных шагов в B2B Читать полностью »

Коммерческая разведка Восточной Сибири, Байкал

Хотим поделиться с вами историей, как прошла наша разведка в Сибири, статья будет интересна бизнесменам, владельцам бизнеса, которые планируют направить свои силы для покорения того региона. Сибирь с ее высоким потреблением, с точки зрения продаж была очень интересна, если посмотреть по народонаселению, то Сибирский ФО на 3 месте после Центрального и Приволжского округа, потом идёт …

Коммерческая разведка Восточной Сибири, Байкал Читать полностью »

Какого лучше взять менеджера: новенького или опытного?

Для кого По мере роста бизнеса, у любого владельца или руководителя высшего звена, например у руководителя отдела продаж   встает вопрос о том, чтобы набирать продавцов и тут возникает загвоздка, а какого продавца лучше нанимать? Ситуация в этом вопросе всегда одна и та же, всегда есть очень много информации и она разносторонняя, одни говорят, что …

Какого лучше взять менеджера: новенького или опытного? Читать полностью »