В этой статье решил отразить требования, которые предъявляются в нашей компании к входящему потоку. Немного о причинах данного труда В какой-то момент мы увидели, что много работаем и мало зарабатываем. При этом, делаем всё по инструкции. Обрабатываем входящий поток заявок, как положено. Технически всё правильно, а вот экономически не очень. Получалось, что сделки имеют определённую …
Обработка входящего потока, тонкости B2B продаж Читать далее »
В поисках точки G Многие, а если из моего опыта, то почти все (99%) предприниматели попали в бизнес, как говорится , по залёту. работали на дядю, а потом либо увидели сколько дядя загребает, либо дядя стал козлить и это взбудоражило эго. Короче, пришлось открыть свою организацию и забирать все деньги себе. Опыт на сложных …
Инициатива сотрудников, всегда ли она нужна? С чего это вдруг? Очень часто все хотят чтобы она была! Да, да. Инициатива. Это чаще всего хотят работодатели, если читать вакансии. Вещь эта загадочная и еле понимаемая. Дело в том, что на первом этапе, на стажировке или испытательном сроке, сотруднику нужно каким то образом …
Основные термины для B2B продаж В данном контексте B2B продаж и подготовки к ним мы будем разделять несколько понятий, совокупность которых должна структурировать Ваше понимание переговоров в продажах на сложных рынках. Важно отметить что есть 3 составляющих в переговорах на которые необходимо влиять для того, чтобы получить успешный исход: Сущность, которая продаёт: cайт, продавец, коммерческое …
Как не терять время на ожидание собеседования, которого не будет? Статистика собеседований на работу Дело в том, что последнее время (уже лет 15 как) мы переживаем кризис и связывают его помимо всех остальных проблем с демографическим упадком в стране. Но не было печали, а тут на тебе ещё и демографическая яма подкатила из 90-х в …
Тех, кто намучился с этими ребятами, можно уже публиковать в интернете на досках, как погибших ветеранов и оплакивать всем бизнес сообществом. Проблема между руководителем отдела продаж и SEO-специалистом в коммуникации, а вернее в том, что оба специалиста разговаривают об одном и том же — выгоде компании, но только на разных языках=Показателях. И надо всего лишь …
Как руководителю отдела продаж найти общий язык с SEO — специалистом Читать далее »
Часто.. Да. да. Очень часто встаёт вопрос у тех, кого мы консультируем: Как правильно подвести итоги работы. Особенно как это делается с рядовым сотрудником отдела продаж и как это делается с руководителем. Методов конечно не меряно и каждый метод лучше другого, поэтому тут мы не конкурируем, а просто чтобы не повторяться написали основные моменты. Организация …
Кто поспорит из продажников, что с клиентами (те что когда-то купили) обязательно нужно встречаться? Надеюсь нет таких. Мало того, есть даже методики, как часто это нужно делать. И зачем? А затем, чтобы быть в курсе, насколько клиент лоялен нашей компании, что, соответственно, гарантирует обращение к Вам (при наличии потребности). Как раз проделывая этот бизнес-процесс, а …
Когда владелец уже намаялся с тем, что двигал своих подчинённых по карьерной лестнице, кстати часто это происходит против их воли (я не говорил желания), а ещё чаще против их способностей, то он [владелец] приходит к идее, что, вероятно, есть на стороне люди гораздо более подходящие. Вот на этой ноте и появилась у ПродажиВсем задача нанять …
Ситуация Расхожая ситуация, встречается очень часто. Вероятно это самый часто задаваемый вопрос после «нет отклика» на объявление. Да да.. Именно.. Вопрос: Мы отобрали кандидата, договорились о дне выхода и он пропал. Вы не знаете как я злился в тот момент, когда со мной происходила такая беда. Во мне была адская мешанина из злости и отчаяния. …
Не удаётся набрать менеджеров по продажам, не выходят на работу Читать далее »
