Архивы Статьи | Продажи Всем

Наводим порядок в продажах B2B/Деньги/Стрим

Posted on 20.10.1920.10.19 by Admin

9 октября 2019 года начался цикл видео трансляций по организации правильно работы и управлению продажами на сложных рынках В2В: Здесь представлен первый выпуск. Чтобы не пропустить следующие выпуски подписывайся на социальные сети: YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCgeaECgDiGiRM-_TBU-Q9Nw Vkontakte: https://vk.com/dnk_28 Facebook: https://www.facebook.com/denis.korogodov OK: https://ok.ru/d.korogodov Twitter: https://twitter.com/DKorogodov Видео транслируется на всех вышеперечисленных площадках

Главная обязанность руководителя отдела продаж

Posted on 26.08.1919.08.19 by Admin

Всё, что элементарно, всё, что и так понятно — как правило не выполняется, а чаще всего не понятно вообще. Это связано с тем, что люди и осознанность – это почти не совместимые вещи. Иначе у нас бы не было курящих, все бы занимались спортом и ходили подтянутые, как фитнес модели. Но увы, человеческое существо обычно […]

Показатели эффективности отдела продаж

Posted on 19.08.1926.09.19 by Admin

Чтобы прийти к нормальному найму в отдел продаж, по нашей статистике наниматель проходит три этапа становления: Этап: Пробует набирать сам, надеясь на то, что подбор людей в продажи – это простая задача и ничем не отличающаяся от подбора бухгалтера. Как правило терпит неудачу. Этап: Пытается купить данную работу у кого придётся, чаще всего – это […]

Обязанность руководителя отдела продаж – подбирать менеджеров по продажам

Posted on 05.08.1925.07.19 by Admin

Как проверить может ли подбирать менеджеров по продажам компания? Случается, обычно, одна история: нет продаж. Идём к руководителю отдела продаж – он говорит, что у него не хватает людей чтобы обеспечить должный объём. «И где же люди?» – спрашивает директор. А служба персонала не может найти достойных. Идём в службу персонала. – Почему не ищете […]

Мотивация отдела продаж — Игры в отделе продаж

Posted on 29.07.1925.07.19 by Admin

Что такое «мотивация»? Мотивация — это совокупность внешних и внутренних стимулов, побуждающих человека к действию, и управляющих его направлением, организацией, активностью и устойчивостью. Первый раз с понятием «мотивация отдела продаж» я встретился ещё в начале нулевых. Очень сильно зацепила вдохновляющая история о мотивации сотрудников всего отдела продаж. Руководитель собрал всех и опросил, что все хотят […]

Опыт и качества менеджера по продажам

Posted on 24.07.1925.07.19 by Admin

Как понять, насколько хорош перед Вами менеджер по продажам? Бытует очень много заблуждений по поводу крутости одного либо другого человека в продажах. Даже среди бизнесменов люди стараются понять насколько ты крут по сумме денег, которые ты заработал себе или привлёк в компанию. Например, в «Бизнес молодости» очень часто пользуются такой фишкой, чтобы фильтровать уровень твоих […]

Первая из ловушек найма, в которую вы можете попасть

Posted on 16.07.1925.07.19 by Admin

Я буду сам нанимать. Обычно, рационально размышляя (я сам был таким), приходишь к выводам, что подобрать людей и разбираться в них – это самое простое что может случаться в жизни. Все априори считают себя специалистами в людях, в том числе и в менеджерах. К чему это в итоге приводит? Правильно ли я делаю? Чтобы убедиться […]

Менеджер по продажам — обучение продукту, какие ошибки?

Posted on 06.07.1902.07.19 by Admin

Самые важные части продажи К важным частям продажи обычно относят: Знание продукта, Знание компании, Знание как донести предыдущие знания до клиента. Что самое главное в этой троице? Я часто задумывался, но если вы загляните и почитаете статьи по этой теме, все на перебор говорят о том, что знание продукта — это основа коммерческой деятельности продавца. […]

Зарплата менеджера по продажам, как считать и как мотивировать?

Posted on 03.07.1928.06.19 by Admin

Предостережение! Дорогие руководители и владельцы бизнеса предостерегаем от основной ошибки при желании поднять продажи. Часто по неопытности Вы думаете, что самый простой способ поднять продажи — это нанять «толкового» менеджера по продажам. У веряем Вас — это самый провальный способ. Т.к. «толковых» примерно 5-10% от общего числа желающих продавать и обычно они или заняты или […]

Электронный тендер — это способ обмануть продавцов!

Posted on 01.07.1926.06.19 by Admin

С этим интересным случаем мы столкнулись разговаривая с одним из великих гуру — закупщиков. Схема, которую возможно придумали не они, на мой взгляд, просто идеальна. Для чего тендеры? Тендеры были созданы, по слухам, для того чтобы получать товары по «честным» ценам, я повторюсь — «честным». Но к сожалению, понятия «честь» и «бизнес» — это вещи […]