Как много предпринимателей набили шишки на том, что они не учитывали различия в моделях продаж коммерческим компаниям, государственным организациям и конечным потребителям. Мы не будем повторять их ошибок, а рассмотрим, что такое B2B, B2C и B2G, в чем разница между ними, и как организовать бизнес в каждом из этих сегментов. 1. B2B B2B (Business to …
Идея создания данной статьи пришла в голову после увольнения одного из сотрудников. При анализе о причине увольнения, выяснилось, что ценности компании не совпали с ценностями сотрудника, при этом он прошел стажировку и испытательный срок, то есть он работал уже несколько месяцев. Вот тогда и было принято решение сформировать ценности компании, чтобы избегать в дальнейшем таких …
Обозначить ценности компании — облегчить жизнь руководства. Читать полностью »
В прошлой статье, мы рассказывали о поездке в Сибирь и на Байкал. Вот этот опыт вытащил и сформировал идею удалённого майнинга (хотелось какое-то креативное название придумать). Майнинг здесь рассматривается в контексте того, что майнеры — это искатели полезных ископаемых. В нашем случае в продажах, полезное ископаемое — это потребность. Если есть эта потребность, то с …
Реализация первого этапа многоступенчатого отдела продаж Читать полностью »
Хотим поделиться с вами историей, как прошла наша разведка в Сибири, статья будет интересна бизнесменам, владельцам бизнеса, которые планируют направить свои силы для покорения того региона. Сибирь с ее высоким потреблением, с точки зрения продаж была очень интересна, если посмотреть по народонаселению, то Сибирский ФО на 3 месте после Центрального и Приволжского округа, потом идёт …
Коммерческая разведка Восточной Сибири, Байкал Читать полностью »
Вопрос об удалённом в отделе продаж остро встал в момент появления пандемии и поэтому спрос на него возрос очень быстро и сильно. Собственники бизнеса стали интересоваться вопросом перехода на удаленку. Если бы пандемии не случилось, то удаленным отделом продаж занимались самые продвинутые организации, не более. Главные сложности в управлении удаленного отдела продаж является отсутствие возможности …
Предлагаем вашему вниманию полезные книги с эффективными советами и техниками. С помощью них можно помочь сотрудникам отдела продаж постоянно развиваться и стремиться к совершенствованию продажных навыков. Проверенные книги дают возможность прокачивать новичков, а также своевременно помочь с идеей опытному продажнику. Мы предлагаем к прочтению литературу, которую сами используем для обучения и проверки новых менеджеров. Все …
Для кого По мере роста бизнеса, у любого владельца или руководителя высшего звена, например у руководителя отдела продаж встает вопрос о том, чтобы набирать продавцов и тут возникает загвоздка, а какого продавца лучше нанимать? Ситуация в этом вопросе всегда одна и та же, всегда есть очень много информации и она разносторонняя, одни говорят, что …
Какого лучше взять менеджера: новенького или опытного? Читать полностью »
Часто у собственника бизнеса или руководителя не хватает времени на развитие компании, он постоянно занят различными делами. Как сказал Павел Эрзяйкин, бизнес-тренер: “Легко быть постоянно занятым, трудно быть постоянно свободным.” Когда человек открывает бизнес или свое дело, он им увлечен, работает, а объем работы всё время возрастает, он обрабатывает сделки, допустим, у него торговый бизнес …
Шаблон-образец коммерческого предложения Коммерческое предложение (КП) представляет собой правильно поданную информацию об услугах и продвигаемом товаре. Оно выделяет важные моменты и главные преимущества фирмы. Шаблон коммерческого предложения является своего рода заготовкой, которую можно адаптировать под конкретного клиента. Виды коммерческих предложений Существуют два вида КП. Один из них призывается, чтобы познакомить потенциального клиента с фирмой и …
Основные виды отделов продаж Финансовая устойчивость организации напрямую зависит от правильно сформированной системы отдела. Она позволяет избежать лишних затрат на доставку продукта потребителю и наращивание клиентской базы. Из чего состоит отдел продаж Размер и количество подотделов в структуре определяется размерами бизнеса, количеством товарооборота и размером клиентской базы. Также, важно направление продаж. Некоторые товары требуют наличия …