Как руководителю отдела продаж найти общий язык с SEO — специалистом

Как руководителю отдела продаж найти общий язык с SEO — специалистом

Тех, кто намучился с этими ребятами, можно уже публиковать в интернете на досках, как погибших ветеранов и оплакивать всем бизнес сообществом. Проблема между руководителем отдела продаж и SEO-специалистом в коммуникации, а вернее в том, что оба специалиста разговаривают об одном и том же — выгоде компании, но только на разных языках=Показателях. И надо всего лишь […]

Read More

Подведение итогов месяца в отделе продаж

Подведение итогов месяца в отделе продаж

Часто.. Да. да. Очень часто встаёт вопрос у тех, кого мы консультируем: Как правильно подвести итоги работы. Особенно как это делается с рядовым сотрудником отдела продаж и как это делается с руководителем.  Методов конечно не меряно и каждый метод лучше другого, поэтому тут мы не конкурируем, а просто чтобы не повторяться написали основные моменты.   […]

Read More

Как мы управленческий учёт искали

Как мы управленческий учёт искали

Кто поспорит из продажников, что с клиентами (те что когда-то купили) обязательно нужно встречаться? Надеюсь нет таких. Мало того, есть даже методики, как часто это нужно делать. И зачем? А затем, чтобы быть в курсе, насколько клиент лоялен нашей компании, что, соответственно, гарантирует обращение к Вам (при наличии потребности). Как раз проделывая этот бизнес-процесс, а […]

Read More

Как быстро нанять исполнительного директора

Как быстро нанять исполнительного директора

Когда владелец уже намаялся с тем, что двигал своих подчинённых по карьерной лестнице, кстати часто это происходит против их воли (я не говорил желания), а ещё чаще против их способностей, то он [владелец] приходит к идее, что, вероятно, есть на стороне люди гораздо более подходящие. Вот на этой ноте и появилась у ПродажиВсем задача нанять […]

Read More

Не удаётся набрать менеджеров по продажам, не выходят на работу

Не удаётся набрать менеджеров по продажам, не выходят на работу

Ситуация Расхожая ситуация, встречается очень часто. Вероятно это самый часто задаваемый вопрос после «нет отклика» на объявление. Да да..  Именно.. Вопрос: Мы отобрали кандидата, договорились о дне выхода и он пропал. Вы не знаете как я злился в тот момент, когда со мной происходила такая беда. Во мне была адская мешанина из злости и отчаяния. […]

Read More

Стрим | Наводим порядок в продажах B2B | Увольнение и найм

Стрим | Наводим порядок в продажах B2B | Увольнение и найм

23 октября 2019 года начался цикл видео трансляций по организации правильно работы и управлению продажами на сложных рынках В2В:  Чтобы не пропустить следующие выпуски подписывайся на социальные сети: YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCgeaECgDiGiRM-_TBU-Q9Nw Vkontakte: https://vk.com/dnk_28 Facebook: https://www.facebook.com/denis.korogodov OK: https://ok.ru/d.korogodov Twitter: https://twitter.com/DKorogodov   Видео транслируется на всех вышеперечисленных площадках

Read More

Наводим порядок в продажах B2B/Деньги/Стрим

Наводим порядок в продажах B2B/Деньги/Стрим

9 октября 2019 года начался цикл видео трансляций по организации правильно работы и управлению продажами на сложных рынках В2В:   Здесь представлен первый выпуск.   Чтобы не пропустить следующие выпуски подписывайся на социальные сети: YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCgeaECgDiGiRM-_TBU-Q9Nw Vkontakte: https://vk.com/dnk_28 Facebook: https://www.facebook.com/denis.korogodov OK: https://ok.ru/d.korogodov Twitter: https://twitter.com/DKorogodov   Видео транслируется на всех вышеперечисленных площадках

Read More

Главная обязанность руководителя отдела продаж

Главная обязанность руководителя отдела продаж

Всё, что элементарно, всё, что и так понятно — как правило не выполняется, а чаще всего не понятно вообще. Это связано с тем, что люди и осознанность – это почти не совместимые вещи. Иначе у нас бы не было курящих, все бы занимались спортом и ходили подтянутые, как фитнес модели. Но увы, человеческое существо обычно […]

Read More

Показатели эффективности отдела продаж

Показатели эффективности отдела продаж

Чтобы прийти к нормальному найму в отдел продаж, по нашей статистике наниматель проходит три этапа становления: Этап: Пробует набирать сам, надеясь на то, что подбор людей в продажи – это простая задача и ничем не отличающаяся от подбора бухгалтера. Как правило терпит неудачу. Этап: Пытается купить данную работу у кого придётся, чаще всего – это […]

Read More

Обязанность руководителя отдела продаж – подбирать менеджеров по продажам

Обязанность руководителя отдела продаж – подбирать менеджеров по продажам

Как проверить может ли подбирать менеджеров по продажам компания? Случается, обычно, одна история: нет продаж. Идём к руководителю отдела продаж – он говорит, что у него не хватает людей чтобы обеспечить должный объём. «И где же люди?» – спрашивает директор. А служба персонала не может найти достойных. Идём в службу персонала. – Почему не ищете […]

Read More