Видеоформат:
Многие задаются вопросом: почему их труд оценивается так низко? Особенно это актуально для тех, кто работает в сфере продаж. Ответ на этот вопрос кроется в понимании ключевых принципов работы и подходов к продажам. Давайте разберёмся, что влияет на ваш доход и как его увеличить.
Количество или качество: что определяет ваш заработок?
Одна из главных причин низкой оплаты труда — это ставка на количество, а не на качество. Если вы продаёте мелкие товары с низкой маржой, ваш доход будет ограничен. Например, продажа 15 000 фитингов за год принесёт столько же прибыли, сколько продажа всего 700 клапанов. Но при этом работа с мелкими товарами сопровождается множеством проблем: ошибки на складе, недостача деталей, которые могут остановить работу всей системы.
Почему вам мало платят? Потому что вы тратите время на мелкие сделки, вместо того чтобы сосредоточиться на крупных. Ваше время — конечный ресурс, и если вы не увеличиваете средний чек, ваш доход остаётся на одном уровне.
Читайте о тайм-менеджменте в B2B-продажах в нашей статье.
Как увеличить доход?
- Фокус на среднем чеке: Если вы можете закрыть 15 сделок в месяц, то лучше, чтобы каждая из них была на миллион, а не на 100 тысяч. Да, работа с крупными сделками требует больше усилий, но рост доходов будет несоизмеримо выше.
- Выбор продукта: Продавайте сложные и дорогие товары. Это требует больше знаний и навыков, но и приносит больше денег. Например, продажа шагающих экскаваторов или ракетных установок — это идеальный вариант для увеличения дохода.
- Ответственность и убеждение: Ваш доход напрямую зависит от вашего внутреннего решения стать лучшим. Успешные люди, такие как Билл Гейтс или Павел Дуров, добились успеха благодаря одержимости своим делом. Если вы хотите зарабатывать больше, вам нужно стать одержимым своей работой.
Подробнее о психологии клиента читайте в статье на нашем сайте.
Ошибки — это путь к росту
Ещё одна причина, почему вам мало платят, — это страх ошибок. Многие хотят сразу получить правильный ответ и боятся рисковать. Но профессионализм приходит только через опыт, а опыт — через ошибки. Профессионал — это тот, кто знает, как не надо делать. Если вы хотите зарабатывать больше, вам нужно быть готовым к неудачам, учиться на них и двигаться вперёд.
Роль продавцов в экономике
Многие недооценивают значимость своей работы. Продавцы — это те, кто наполняет организации деньгами. Без них бизнес просто не может существовать. Если вы чувствуете, что вам мало платят, задумайтесь: насколько вы эффективно выполняете свою роль? Вы двигаете экономику вперёд или просто выполняете рутинные задачи?
Преодоление стереотипов
Ещё одна причина низкой оплаты труда — это предвзятое отношение к профессии продавца. Исторически сложилось, что продавцов часто воспринимают как «спекулянтов» или людей, которые навязывают товары. Но современный продавец — это профессионал, который помогает клиенту решать его задачи. Если вы хотите зарабатывать больше, вам нужно изменить своё отношение к профессии и стать экспертом в своей области.
Об алгоритме смены убеждений в B2B читайте в статье на нашем сайте.
Заключение
Почему вам мало платят? Потому что вы не используете свой потенциал на максимум. Вы тратите время на мелкие сделки, боитесь ошибок и не стремитесь к увеличению среднего чека. Если вы хотите зарабатывать больше, начните с малого: увеличивайте средний чек, учитесь на ошибках и становитесь одержимым своим делом. Помните, что ваш доход — это отражение вашей ценности для компании и клиентов.
Если вы хотите не только теоретически изучать продажи, но и попробовать себя на практике, присоединяйтесь к нашей команде. Мы предлагаем уникальную возможность обучаться и развиваться в реальных условиях. Свяжитесь с нами и мы пройдем путь становления менеджером по продажам в B2B вместе. Ниже вы найдете форму для записи на бесплатные семинары по продажам.
Ваш успех — в ваших руках!
Присоединяйтесь к нам в телеграмм и станьте лидером собственной судьбы:
