fbpx

Управленческий консалтинг

CRM системы для сложных B2B-рынков

CRM системы для сложных B2B-рынков

Выгоды внедрения CRM-системы CRM-система — инструмент, автоматизирующий бизнес-процессы по работе с клиентами. Почему CRM-систему выгодно внедрять на любом этапе развития Вашего бизнеса? Для того, чтобы узнать ответ на этот вопрос, достаточно ознакомиться с функционалом CRM. С помощью CRM-системы служба поддержки имеет полный комплект информации о клиенте: от имени, до товарной позиции, приобретенной покупателем и времени …

CRM системы для сложных B2B-рынков Читать полностью »

Примеры разработки сайтов в сфере B2B

Примеры разработки сайтов в сфере B2B

Отличия сайтов, разработанных для B2B и B2C рынков На B2B рынке (business to business) цикл заключения сделки длится дольше, чем на B2C, т.к. число лиц, принимающих решения, в B2B, может быть от 1 человека, до всей верхушки компании. В цикл принятия решения входит анализ предложений конкурентных компаний, изучение деталей, согласование выбора с руководством и т.д. …

Примеры разработки сайтов в сфере B2B Читать полностью »

Этапы воронки продаж

Этапы воронки продаж, как работает воронка?

Что такое воронка продаж и почему она так называется? Воронка продаж — это статистическая модель, отражающая эффективность бизнеса в целом и в отдельных этапах продаж. Благодаря воронке продаж видно, насколько продуктивно работает отдел продаж, сайт, почтовые рассылки. Не зная текущие показатели невозможно влиять на результат. Визуально, классическая воронка продаж похожа на перевернутую пирамиду, разделенную на …

Этапы воронки продаж, как работает воронка? Читать полностью »

Стратегия развития компании

Что такое стратегия развития компании и какую выбрать?

В чем отличие между тактикой и стратегией? Тактика — это планируемый комплекс действий для продвижения к намеченной цели. Тактика может отклоняться от стратегического плана, однако стоит помнить, что чрезмерное увлечение одной лишь тактикой способствует поражению в перспективе. Тактика отвечает на вопрос “как?”. Стратегия представляет собой план по достижению цели, но в отличии от тактики, она …

Что такое стратегия развития компании и какую выбрать? Читать полностью »

"Ждите, авось переведем" или как банки РФ переводы выполняли

Как банки РФ переводы выполняли

Банки и санкции, удар по работе с зарубежными активами и рынками Добрый день, дорогие друзья. Сегодня мы затронем финансовую сторону рабочего процесса одного из наших партнеров — компании КВиП, специализирующихся на подборе оптимального парового и пароконденсатного оборудования для инженерных узлов. Дочитайте статью до конца и вы узнаете с какими проблемами они столкнулись и какие решения …

Как банки РФ переводы выполняли Читать полностью »

Что такое прайс-лист простым языком

Что такое прайс-лист простым языком

Прейскурант или прайс—лист? Есть ли разница между прейскурантом и прайс—листом, и почему мы встречаем оба этих варианта в обиходе?  Прейскурант (нем. Preiskurant, от Preis — цена и фр. courant — текущий); Прайс—лист (англ. price list, от price — цена и list — список). Согласно википедии — оба этих понятия имеют одинаковое значение, в переводе на …

Что такое прайс-лист простым языком Читать полностью »

Инструкция пользования Clockify

Что такое Clockify? Clockify — сервис для учёта рабочего времени, призванный помочь организациям отслеживать продуктивность сотрудников, просматривать их посещаемость и оплачиваемые часы. К основным функциям сервиса можно отнести: аудит времени, экспортирование информации, напоминания, настраиваемая отчётность и управления доступом. Особенности Clockify: Система приглашений и управления персоналом — руководитель приглашает сотрудников с помощью отправки письма на электронную …

Инструкция пользования Clockify Читать полностью »

Поездка в УФАС Ярославль

В этой статье мы поделимся опытом, как нам чуть не выписали штраф 500.000 рублей за спам в email рассылке, и как нам удалось этого избежать. Наш опыт будет полезен маркетологам и бизнесменам, которые пользуются рассылкой как инструментом для привлечения лидов. С чего всё началось В нашей компании КВиП мы 5 лет собирали базу подписчиков в …

Поездка в УФАС Ярославль Читать полностью »

Эффективная формула расчета рентабельности продаж

Анализируя отчеты бухгалтерии, предприниматели часто сталкиваются с такой ситуацией — показатели растут, а выручка — нет. Для того, чтобы было понимание, где фирма теряет деньги, нужно анализировать рентабельность продаж. Часто путают понятия “рентабельность” и “наценка”. Рентабельностью называют отношение прибыли к выручке. Она отражает, какую прибыль вы получаете с одного рубля. Предположим, рентабельность равняется 40%. Это …

Эффективная формула расчета рентабельности продаж Читать полностью »

Сечение в построении плана продаж

При построении финансового плана продаж используется понятие «сечения». Это детализации плана в определенном «разрезе». Многие компании или владельцы бизнеса не уделяют должное внимание этой теме. Сечение продаж — это составляющая часть планирования, это те участки, где требуется наращивание объемов. Если вы хотите увеличения числа продаж и получения прибыли,  то вы должны должен четко понимать, что …

Сечение в построении плана продаж Читать полностью »