Шаблон-образец коммерческого предложения

Шаблон-образец коммерческого предложения

Коммерческое предложение (КП) представляет собой правильно поданную информацию об услугах и продвигаемом товаре. Оно выделяет важные моменты и главные преимущества фирмы. Шаблон коммерческого предложения является своего рода заготовкой, которую можно адаптировать под конкретного клиента.

Виды коммерческих предложений

Существуют два вида КП. Один из них призывается, чтобы познакомить потенциального клиента с фирмой и осветить преимущества сотрудничества. Второй вид предполагает более раскрытую информацию, направленную представить ряд конкретных товаров или услуг и побудить оформить заказ.

Общее коммерческое предложение

 

Общий вид является инструментом для массового привлечения внимания к фирме. Он используется для общей рассылке и должен познакомить аудиторию потенциальных клиентов с преимуществами компании. Чтобы зацепить заказчика важно избегать шаблонных фраз и однотипного изложения.

Заказчик принимает решения, оценивая такие преимущества фирмы, как:

  • цена продукта (розничная, оптовая, варианты программ лояльности);
  • условия доставки (розничных, оптовых, предложения);
  • размер товарного ряда;
  • способ оплаты;
  • персональные особенности (в случае продаж сложных товаров, преимущества которых нужно высветить изначально, чтобы заинтересовать клиента).

КП должно быть кратким и емким. Любой человек ценит свое время. Поэтому конкретика будет воспринята более положительно. Вероятность того, что при массовой рассылке письмо останется замеченным, выше. 

Цель предложения

Удачно составленное КП используется производителем для массовой рассылки. Если есть несколько каналов продаж, то важно составить первичное письмо для каждого из них. Например, для оптовых продавцов и для ИП будут актуальны разные особенности сотрудничества.

Цели общего КП:

  • Демонстрация преимуществ фирмы;
  • Основными целями общего КП выступают:
  • Привлечение новых заказчиков;
  • Увеличение продаж в имеющейся базе заказчиков;
  • Увеличение размера среднего чека;
  • Обращение внимания заказчика на наличие конкретной услуги.

Поставленные цели зависят напрямую от сферы торговли. При этом, важно выделить самые горячие преимуществ. То, что несомненно выделяет на общем фоне рынка и делает компанию конкурентоспособной. Например, продавцы техники могут предлагать более длительный срок гарантии или дополнительное сервисное обслуживание на определенный период.

Структура общего коммерческого предложения

Классически структура общего КП представлена:

  • Выделение проблем заказчика;
  • Предложение вариантов решения;
  • Аргументы и выгоды решений;
  • Дополнительные услуги;
  • Призыв к обращению в компанию.

Это структура стандартного шаблона КП. Для повышения эффективности, ее можно адаптировать под свои каналы продаж.

Индивидуальное коммерческое предложение

Индивидуальное КП направляется после общего. Текст этого посыла уже намного сужен и представлен в виде конкретных фактов, графиков, характеристик товара, фотографий, стоимости, варианты доставки, а также рассчитываются дополнительные расходы в индивидуальном порядке. Составлять варианты индивидуальных предложений под различные ситуации сотрудничества нужно заранее. Когда наклевывается сделка, важно уже иметь под рукой шаблон и только корректировать его под клиента. 

Цель предложения

Целью индивидуального КП является воздействие на конкретного клиента. Оно призвано чтобы представить преимущества конкретного товара и заключить сделку именно с этим покупателем. Составляется такое предложение персонально, ориентируясь на четкие предпочтения получателя письма.

Структура индивидуального коммерческого предложения

В индивидуальное КП может входить:

  • прайс;
  • расчеты выгоды;
  • реальные фотографии товара и характеристики;
  • отзывы;
  • несколько вариантов решения проблемы заказчика.

Стандартно структура любого предложения можно разделить на заголовок, лид, оффер и призыв к действию. 

Оффер

Оффер является сердцем всего послания. Это отображение самого предложения, которое преподносит компания. Он включает все преимущества, которыми можно зацепить конкретного клиента. Именно на них необходимо акцентировать внимание читающего КП. Например, составляя КП на бытовую технику, нужно указать скорость обслуживания, гарантийные обязательства, скидки, транспортировку и др.

Оффер не должен быть абстрактным, это должно быть конкретные факты. Он должен отвечать таким параметрам, как:

  • понятное и четкое изложение информации;
  • правдивость. Не нужно преувеличивать и вуалировать реальное предложение;
  • ценность. Оффер должен быть интересным и выгодным для конкретного заказчика.

Существует мнение, что некоторые товары не требуют оффера. Они сами по себе являются презентацией. Это относится только к услугам или товарам, у которых нет аналогов. Они не имеют конкуренции, поэтому не требуют акцента преимуществ. Однако и в том случае не стоит пренебрегать оффером. Его необходимо сделать о контуру и все же использовать для лучшего освещения товара.

Пример общего коммерческого предложения

Представленный шаблон основан на главной цели — стимулировать заключение сделки. Все аргументы должны снимать сомнения и быть подкреплены фактами.

Чтобы получить пример ОКП, заполняйте форму ниже

Подписывайтесь на наш Телеграм, там всегда много интересного и полезного

Оставьте комментарий