С предприятием Озон Фарбе мы сотрудничали довольно продолжительное время. Это действительно завод, который производит фасадные краски и штукатурки прямо в черте города Екатеринбург. У данного завода очень большие перспективы, т.к. рынок непрерывно растёт и завод имеет существенное преимущество в лице владельца Александра Соколова. Преимущество в том, что Александр талантливый технолог по изготовлению краски и это очень сильное преимущество.
Но, где то прибыло и где-то убыло. Часто встречается перегиб в компании либо в продукт (очень развитый продукт), либо (как в основном нашем клиенте КВиП) в развитые продажи. У Завода Озон Фарбе первый случай.
Продажи Всем уже не раз подбирали персонал в отдел продаж, а также руководителей по продажам. В 2020 году взялись за инструментарий.
При анализе было выяснено, что основная сила продаж в компании находится в головах продавцов. Этой силой не так уж легко овладеть, на это уходит много времени и сил руководства.
В качестве первого шага было решено сделать Общее Коммерческое предложение с более высокой конверсией.
Сейчас век скоростей и “портянки” на несколько листов (как описываемый мною кейс) мало кто читает. Отсюда работа продавцов по рассылке цифровых писем после первого контакта можно смело считать пустой.
Обычно работа ведётся в несколько этапов:
- Продажи Всем высылает опросник для составления коммерческого предложения.
- Составляется прототип Общего коммерческого предложения в GoogleDocs и согласовываются тексты и подбор иллюстраций.
- Отдается дизайнеру на оформление.
- Утверждается для распространения.
В качестве примера представлены старое (созданное неизвестным автором) и новое (созданное при поддержке Продажи Всем) Коммерческие предложения.
Было:
Стало:
 |
 |
 |
Вы можете тоже получить любой продукт нашей компании со скидкой 80%.
Два условия:
- Мы не сотрудничали более 3-х лет, либо совсем не сотрудничали.
- Услуга должна быть не более 2 часов работы наших сотрудников.
Под условия подойдут следующие услуги:
- Консультацию по управлению продажами
- Шаблон ценностного предложения для отдела продаж
- Скрипт для холодных звонков
- Составление текста вакансии в отдел продаж
- Краткий анализ сайта
- Разбор записей переговоров сотрудников отдела продаж с клиентами
Для получения услуги ЗАПОЛНИ ФОРМУ НИЖЕ
