Усилить конверсию отдела продаж сильным оформлением коммерческого предложения

konversiyu prodazh

С предприятием Озон Фарбе мы сотрудничали довольно продолжительное время. Это действительно завод, который производит фасадные краски и штукатурки прямо в черте города Екатеринбург. У данного завода очень большие перспективы, т.к. рынок непрерывно растёт и завод имеет существенное преимущество в лице владельца Александра Соколова. Преимущество в том, что Александр талантливый технолог по изготовлению краски и это очень сильное преимущество.

Но, где то прибыло и где-то убыло. Часто встречается перегиб в компании либо в продукт (очень развитый продукт), либо (как в основном нашем клиенте ВТК Велес) в развитые продажи. У Завода Озон Фарбе первый случай. 

Продажи Всем уже не раз подбирали персонал в отдел продаж, а также руководителей по продажам. В 2020 году взялись за инструментарий. 

При анализе было выяснено, что основная сила продаж в компании находится в головах продавцов. Этой силой не так уж легко овладеть, на это уходит много времени и сил руководства. 

В качестве первого шага было решено сделать Общее Коммерческое предложение с более высокой конверсией

Сейчас век скоростей и “портянки” на несколько листов (как описываемый мною кейс) мало кто читает. Отсюда работа продавцов по рассылке цифровых писем после первого контакта можно смело считать пустой. 

Обычно работа ведётся в несколько этапов:

  1. Продажи Всем высылает опросник для составления коммерческого предложения.
  2. Составляется прототип Общего коммерческого предложения в GoogleDocs и согласовываются тексты и подбор иллюстраций.
  3. Отдается дизайнеру на оформление.
  4. Утверждается для распространения.

В качестве примера представлены старое (созданное неизвестным автором) и новое (созданное при поддержке Продажи Всем) Коммерческие предложения.

Было:

okp

Стало: 

New_page-0001 New_page-0002 New_page-0003

Вы можете тоже получить любой продукт нашей компании со скидкой 80%.

Два условия:

  1. Мы не сотрудничали более 3-х лет, либо совсем не сотрудничали.
  2. Услуга должна быть не более 2 часов работы наших сотрудников.

Под условия подойдут следующие услуги:

  1. Консультацию по управлению продажами
  2. Шаблон ценностного предложения для отдела продаж
  3. Скрипт для холодных звонков
  4. Составление текста вакансии в отдел продаж
  5. Краткий анализ сайта
  6. Разбор записей переговоров сотрудников отдела продаж с клиентами

Для получения услуги ЗАПОЛНИ ФОРМУ НИЖЕ

 

Оставьте комментарий

Scroll Up