Показатели эффективности отдела продаж

Показатели эффективности отдела продаж

Чтобы прийти к нормальному найму в отдел продаж, по нашей статистике наниматель проходит три этапа становления: Этап: Пробует набирать сам, надеясь на то, что подбор людей в продажи – это простая задача и ничем не отличающаяся от подбора бухгалтера. Как правило терпит неудачу. Этап: Пытается купить данную работу у кого придётся, чаще всего – это […]

Read More

Обязанность руководителя отдела продаж – подбирать менеджеров по продажам

Обязанность руководителя отдела продаж – подбирать менеджеров по продажам

Как проверить может ли подбирать менеджеров по продажам компания? Случается, обычно, одна история: нет продаж. Идём к руководителю отдела продаж – он говорит, что у него не хватает людей чтобы обеспечить должный объём. «И где же люди?» – спрашивает директор. А служба персонала не может найти достойных. Идём в службу персонала. – Почему не ищете […]

Read More

Мотивация отдела продаж — Игры в отделе продаж

Мотивация отдела продаж — Игры в отделе продаж

Что такое «мотивация»? Мотивация — это совокупность внешних и внутренних стимулов, побуждающих человека к действию, и управляющих его направлением, организацией, активностью и устойчивостью. Первый раз с понятием «мотивация отдела продаж» я встретился ещё в начале нулевых. Очень сильно зацепила вдохновляющая история о мотивации сотрудников всего отдела продаж. Руководитель собрал всех и опросил, что все хотят […]

Read More

Опыт и качества менеджера по продажам

Опыт и качества менеджера по продажам

Как понять, насколько хорош перед Вами менеджер по продажам? Бытует очень много заблуждений по поводу крутости одного либо другого человека в продажах. Даже среди бизнесменов люди стараются понять насколько ты крут по сумме денег, которые ты заработал себе  или привлёк в компанию. Например, в «Бизнес молодости» очень часто пользуются такой фишкой, чтобы фильтровать уровень твоих […]

Read More

Первая из ловушек найма, в которую вы можете попасть

Первая из ловушек найма, в которую вы можете попасть

Я буду сам нанимать. Обычно, рационально размышляя (я сам был таким), приходишь к выводам, что подобрать людей и разбираться в них – это самое простое что может случаться в жизни. Все априори считают себя специалистами в людях, в том числе и в менеджерах. К чему это в итоге приводит? Правильно ли я делаю? Чтобы убедиться […]

Read More

Менеджер по продажам — обучение продукту, какие ошибки?

Менеджер по продажам — обучение продукту, какие ошибки?

Самые важные части продажи К важным частям продажи обычно относят: Знание продукта, Знание компании, Знание как донести предыдущие знания до клиента. Что самое главное в этой троице? Я часто задумывался, но если вы загляните и почитаете статьи по этой теме, все на перебор говорят о том, что знание продукта — это основа коммерческой деятельности продавца. […]

Read More

Зарплата менеджера по продажам, как считать и как мотивировать?

Зарплата менеджера по продажам, как считать и как мотивировать?

Предостережение! Дорогие руководители и владельцы бизнеса предостерегаем от основной ошибки при желании поднять продажи. Часто по неопытности Вы думаете, что самый простой способ поднять продажи — это нанять «толкового» менеджера по продажам. У веряем Вас — это самый провальный способ. Т.к. «толковых» примерно 5-10% от общего числа желающих продавать и обычно они или заняты или […]

Read More

Электронный тендер — это способ обмануть продавцов!

Электронный тендер — это способ обмануть продавцов!

С этим интересным случаем мы столкнулись разговаривая с одним из великих гуру — закупщиков. Схема, которую возможно придумали не они, на мой взгляд, просто идеальна. Для чего тендеры? Тендеры были созданы, по слухам, для того чтобы получать товары по «честным» ценам, я повторюсь — «честным». Но к сожалению, понятия «честь» и «бизнес» — это вещи […]

Read More

У руководителя на важное время есть всегда, согласны?

У руководителя на важное время есть всегда, согласны?

Встречаясь практически ежедневно с теми, кто руководит продажами, а так-же малым бизнесом, я постоянно сталкиваюсь с одной большой поглотившей командиров проблемой: им некогда заниматься тем, что действительно ВАЖНО. Т.к. в большей степени я специализируюсь на маркетинге и подборе в отделы продаж, как раз на это чаще всего нет времени. Чем же занимаются достопочтенные руководители разных […]

Read More

Как мы готовим заказчика к найму в отдел продаж?

Как мы готовим заказчика к найму в отдел продаж?

Каждый заказчик, перед тем как принять решение очень долго взвешивает все «за» и «против» взаимодействия с нами, как с подрядчиком, действия которого должны увеличить кратно продажи. Для большей прозрачности я кратко опишу и ниже покажу в видео что останется у Вас, как у заказчика в сухом остатке. Первое, что я бы хотел отметить — это […]

Read More