Ситуация
Расхожая ситуация, встречается очень часто. Вероятно это самый часто задаваемый вопрос после «нет отклика» на объявление. Да да.. Именно.. Вопрос: Мы отобрали кандидата, договорились о дне выхода и он пропал.
Вы не знаете как я злился в тот момент, когда со мной происходила такая беда. Во мне была адская мешанина из злости и отчаяния. Мало того, я верил свято книгам и делать всё по алгоритмам в них описанных. Люди, которые их писали уверяли, что алгоритмы универсальны и не дают сбой. Мне казалось что я какой то неполноценный.
Буквально на прошлой неделе мои приятели рассказывали схожую ситуацию. Подбирали долго и тщательно, сделали рейтинг (кандидатов на запас). Но хоп, первый не вышел, потом второй и так далее по списку. Ревут приятели не понимают что с этим делать.
Давайте сперва пойдём к истокам.
Что двигает человеком к тому чтобы прийти на работу в установленный срок? Мотивация, она родимая. Сколько про ней написано? миллионы тонн букв и всё равно не ясно что это такое. А это моторчик внутри человека, который заставляет двигаться или энергия.
Один пример приводил мой знакомый тренер на вопрос, как заставить мужа встать с дивана. Решение было простым: уберите диван, выбросите его. Он сразу встанет и забегает, как ошпаренный. Почему? да потому что появилась она самая, мотивация.
Теперь к вопросу моих товарищей, почему люди не пришли на работу: Потому что, у них не было мотивации. А другими словами не было веской причины придти. А вот эту причину надо было создать на момент привлечения, собеседования с кандидатом.
Как это сделать?
Продавайте вакансию, на каждом этапе продавайте. На объявлении о работе продавайте, на звонке приглашении на собеседовании, на самом собеседовании и после собеседования.
О чём это я?
Просто должен быть оффер для сотрудника, буллиты для сотрудника и эта гремучая смесь постоянно вливается кандидату.
Пример:
Вакансия:
Рубрика: Производство продуктов питания/Продажи продуктов/b2b продажи
Должность: Менеджер активных продаж
Текст:
Мы разработали и производим собственную уникальную рецептуру злаковых батончиков, которые уже выбрали Авиакомпании для своих рейсов.
-Уникальная рецептура.
-Свое производство в Чкаловском районе
-Полностью российское сырьё.
Наш прирост в 2018 году составил 60%, именно поэтому нам нужен менеджер активных продаж.
Для этой работы мы приглашаем энергичного, быстрого и позитивного сотрудника, который имеет опыт продаж.
Любит продавать и умеет работать с возражениями клиентов, а так же ориентирован на результат и успех компании.
Хочет работать в режиме непрерывного профессионального роста, а так же достичь материального благополучия. Именно такие сотрудники быстро достигают руководящие посты в нашей компании.
Скрипт приглашения на интервью:
Добрый день!
Ирина, «……………» . Вы откликались на нашу вакансию Менеджер по продажам в производственную компанию, поиск работы для Вас актуален?
— Давайте я Вам расскажу пару слов про компанию. Компания на рынке более 3х лет, Производит и продаёт злаковые батончики с уникальной рецептурой, которые уже выбрали несколько торговых сетей и ряд Авиакомпаний для своих авиарейсов.
Из-за увеличивающейся нагрузки принято решение об увеличении отдела продаж и мы ищем менеджера на условиях 35 тыс. оклад + % с продаж, в итоге мы планируем, что зарплата будет составлять от 65 тысяч рублей.
Вам нравится такая вакансия?
Тогда я Вас приглашаю на собеседование, которое состоится в субботу 9 февраля в 11.00 в конференц-зале гостиницы Транс-Отель по ул. Гоголя 15Е,
Придёте?
Надеюсь поняли что теперь делать))
А если нет или некогда этим заниматься обращайтесь к нам, пишите на e-mail: mail@sales-to-all.com
