Анализируя отчеты бухгалтерии, предприниматели часто сталкиваются с такой ситуацией — показатели растут, а выручка — нет.
Для того, чтобы было понимание, где фирма теряет деньги, нужно анализировать рентабельность продаж.
Часто путают понятия “рентабельность” и “наценка”. Рентабельностью называют отношение прибыли к выручке. Она отражает, какую прибыль вы получаете с одного рубля.
Предположим, рентабельность равняется 40%. Это говорит о том, что, в одном рубле компания получила 40 копеек прибыли.
Зачем анализировать рентабельность?
Эти данные позволяют контролировать, как развивается бизнес. Предположим, выручка и чистая прибыль компании растет каждый месяц.
В таблице мы видим данные с января по март.
Можно продать спичечный коробок за 1000 рублей, а можно вагон гвоздей и всё равно заработать 1000 рублей, потому что везде будет разная рентабельность. При этом, в примере с вагоном гвоздей будет очень большой оборот.
Кажется, что всё в порядке, выручка и чистая прибыль растут.
Однако, рентабельность снизилась с 22% до 16%. Если бы в марте компания работала так же, как в январе, прибыль составляла бы не 200 000, а 275 000.
Остается проанализировать причины падения рентабельности и принять меры.
Способы расчета рентабельности
Разделяют несколько видов рентабельности:
- по чистой прибыли
- по валовой прибыли
- по маржинальной прибыли
- по операционной прибыли.
В зависимости от классификации существуют формулы, позволяющие рассчитать рентабельность.
Как рассчитать рентабельность по чистой прибыли?
Для расчета рентабельности необходимо разделить прибыль на выручку и умножить на 100%.
Предположим, доход компании составил 650000 рублей. Чистая прибыль — 100000. Если подставить данные в формулу, рентабельность составит 15,3%.
Как рассчитать рентабельность по валовой прибыли.
Необходимо разделить валовую прибыль на выручку и умножить на 100%.
Предположим, киоск с пирожками продал выпечку на 250 000 ₽, а на закупку пирожков в пекарне и зарплату продавцу ушло 160 000 ₽. Валовая прибыль составила 90 000 ₽.
Теперь узнаем рентабельность продаж. Валовую прибыль делим на выручку и умножаем на 100%. В нашем случае она составит 36%.
Как рассчитать рентабельность по маржинальной прибыли.
Маржинальность — это разница между стоимостью готовой продукции и затратами на производство. Чтобы узнать рентабельность, маржинальную прибыль делим на выручку и умножаем на 100%.
Как рассчитать рентабельность по операционной прибыли.
Операционной называют прибыль от основной деятельности предприятия без учёта расходов на налоги. Операционную прибыль делим на выручку и умножаем на 100%.
Какие сотрудники компании отвечают за указанные виды прибыли?
Чем более высокую должность занимает сотрудник, тем он ближе к чистой прибыли. Из таблицы видно, как традиционно разделяются зоны ответственности в компаниях.
| Должность | Вид прибыли |
| Генеральный директор | Чистая прибыль |
| Исполнительный директор | Операционная прибыль |
| Коммерческий директор | Маржинальная прибыль |
| Руководитель отдела продаж | Оборот |
Составляющие прибыли
Прибыль можно сравнить с матрешкой.
Чистая прибыль вкладывается в операционную, операционная — в маржинальную, маржинальная — в выручку, а выручка — в показатели (например, количество сделок и средний чек).
Исходя из этих составляющих собирается схема бизнеса.
Как повысить рентабельность
В первую очередь, нужно сделать управленческую модель. На основании этой модели можно увидеть взаимосвязи различных моделей, таких как средний чек и чистая прибыль.
После того, как построена управленческая модель, можно найти слабое место и принять меры.
Есть одна оговорка — у управленческой модели должна работать система сбора данных. Они должны собираться либо автоматически, либо вручную.
Предлагаем Вам наш трекинг, это система сбора данных для малого предприятия.
Если у вас остались вопросы, задавайте их в WhatsApp, наши консультанты с удовольствием ответят на них.
Подписывайтесь на наш Телеграм, там всегда много интересного и полезного
