Эффективный текст, привлекающий клиентов для рынка B2B
Текст в маркетинге играет ключевую роль. Насколько текст привлекает внимание, зависит: воспользуется человек товарами или услугами или нет. Такой текст в сегменте B2B используется в точках контакта.Точки контакта следующие: на моменте охвата, на моменте захвата и на моменте сделки. Соответственно эффективные тексты должны присутствовать на сайте, на страницах категорий, в письмах и подписях менеджера по продажам. А если отдел продаж научится говорить четко и быстро продающий текст, то менеджеры сэкономят кучу времени на объяснения клиентам, чем занимается компания.
Но как это сделать?
Если знать некоторые секреты, то можно написать текст для привлечения клиентов.
В этой статье приоткроем завесу тайны и поделимся кое-какими секретами.
Секрет № 1. Заголовок.
С него начинается интерес к вашему тексту. Заголовок читают чаще, чем сам текст. А в B2B это очень важно! Человеку всегда не хватает времени и ему быстро надо понять надо или не надо и по заголовку он это поймет. Чтобы заголовок был цепляющим и броским, в нем должно быть использован хотя бы один из 4 эффективных атрибута:
- польза
- уникальность
- прицельность
- срочность
Если получилось использовать все 4, поздравляем! У вас идеальный заголовок!
Но это не точно. Не нужно превращать заголовок в рассказ, цель заголовка, привлечь внимание. Не обязательно использовать все, но сочетание одного или двух компонентов рекомендуется.
Рассмотрим в качестве примера компанию по продвижению сайтов:
Простой заголовок: Поисковое продвижение
Добавим пользу: Увеличение продаж с помощью поискового продвижения
Добавим уникальность: Увеличим ваши продажи с помощью методики «SEO 3.0»
Добавим прицельность: Увеличим продажи бетонных заводов на 40% с помощью методики «SEO 3.0»
Добавим срочность: За 3 дня разработаем и внедрим план по увеличению продаж с помощью поискового продвижения.
Пример, как это делали мы, здесь
С заголовками разобрались, переходим к тексту.
Секрет № 2. Боль.
Прежде, чем писать рекламный текст или объявление, вы должны изучить целевую аудиторию вашего продукта или услуги и понять ее боли и страхи, провести анализ конкурентов. И понять:
- Что хочет целевая аудитория
- Как отстроиться от конкурентов.
Поведение потенциального клиента развивается по пути: заходит на ваш сайт, задает вопросы, потом спрашивает у конкурентов. Для понимания всего смысла действий, рекомендуем прочитать книгу Джека Траута «Дифференцируйся или умирай!» 
Многие “рекламщики” совершают ошибку, описывая, какой классный у них товар, сколько клиентов они обслужили. Но человека волнует совсем не это, его волнует, сможет ли он решить свою проблему с помощью вашего продукта. И все, по сути для принятия решения, ему больше ничего не нужно.
То есть вы описываете проблему клиента и предлагаете выход с помощью вашего товара/услуги. Можно даже надавить на “больное место”, усугубив проблему, а затем, как рыцарь в сияющих доспехах ворваться и спасти положение, предложив решение.
Пример:
Проблема: Вы предприниматель и у вас и нет клиентов?
Усугубляем и давим на “больное”: Сайт никто не видит и нет посещений? Шарлатаны только дерут деньги не дают результатов?
Решение, презентуем свою услугу: Не отчаивайтесь. Компания «Ума палата» выведет ваш сайт в топ за 1 неделю или вернет деньги.
Пример, как это делали мы, здесь
Секрет №3. Выгода.
Любой человек, читающий ваш текст, задастся вопросом: “А что я с этого получу?” И вашем заголовке он должен найти ответ на него, а в послании, он должен найти доказательства, прямые или косвенные. Перечислите выгоды,чтобы из потенциальных, заказчики стали реальными.
Описывайте пользу, а не сам товар или услугу!
Пример: При консультации у нас , вы получите:
Заголовок: Комплексное продвижение компании со скидкой 50%
Доказательство: Почему такая скидка, т.к план продвижения разрабатывают стажеры, которые недавно вернулись из Американской школы маркетинга с практики.
Пример, как это делали мы, здесь
Секрет № 4. Призыв к действию.
Подтолкните человека, к окончательному принятию решения. Призыв может содержать всего пару-тройку слов, но эта фраза не должна оставить шансов передумать!
Пример:
- Остались вопросы? Звоните/Пишите
- Попробовать бесплатно
- Заказать
- Купить
Пример, как это делали мы, здесь
Конечно, способов написать привлекательный текст гораздо больше, мы рассказали лишь про про некоторые стандарты. Одного текста мало, чтобы создать хороший клиентский поток, это просто один из инструментов. Ведь надо еще и удержать.Без отдела продаж, аналитики и учета, работы над ошибками, дальше входящих звонков или заявок дело может не пойти. И тут только вам, мы раскроем еще один секрет.
Секрет № 5. Правильное решение.
Как писать правильный рекламный текст вы уже знаете. А что дальше с ним делать?
Есть проблема нехватки специалистов, нет хороших “продажников” и софт неэффективен, не хватает контроля. То правильным решением для вас, будет обратиться в компанию Продажи Всем.
На первой бесплатной консультации вам расскажут не только про эффективный текст, но и выявят слабые точки бизнеса, подскажут, в каком направлении двигаться.
