Мы поговорили с 10 компаниями, которые сейчас ищут себе менеджеров по продажам, и вот что мы узнали

1.    Среднее время закрытия данной вакансии – 8 месяцев.
2.    Испытательный срок проходят 57% кандидатов.
3.    Не прошедшие испытательный срок прорабатывают в среднем три недели.
4.    Средняя стоимость рекламы одного прошедшего испытательный срок – 6300 руб.
5.    60% компаний ищут менеджеров по продажам без остановки круглый год.
6.    В 30% компаний все менеджеры проходят испытательный срок.
7.    Одна из 10 опрошенных компаний ищет через конкурсы.

Выводы:

  1. Если план по МД — 300 000 руб./мес. на одного менеджера, и найм менеджера обусловлен необходимостью выполнения плана по продажам, то компания недополучает за 8 месяцев 2 100 000 руб. 
  2. Как минимум 6 из 10 Екатеринбургских компаний не интересны кандидатам! 
  3. Т.к. кандидаты выбирают место работы по критериям «продукт», «компания», «личность руководителя», а директора в подавляющем большинстве харизматичны и экспертны, то можно сделать вывод, что у подавляющего большинства компаний не все в порядке с позиционированием, уникальным торговым предложением и системой управления.
  4. У HR скорее всего нет привязки их уровня дохода к сроку закрытия вакансий.
  5. Основная часть компаний не планирует свои продажи.
  6. «Хороших менеджеров по продажам нет» — аксиома, с которой большинство руководителей согласно.
  7. Если нет плана, нет хороших менеджеров и нужно нанимать менеджеров, то, скорее всего, нет возможности разработать четкие критерии, прошел кандидат испытательный срок, или нет.
  8. В компании управлением продажами занимаются два человека: руководитель отдела продаж продает продукцию компании клиентам, а HR продает компанию кандидатам. Поэтому проблемы с наймом — это индикатор, показывающий, что в компании есть аспекты, которые ждут к себе внимания: продукт, метод продаж, планирование, контроль.

Если Вы проанализировать причины проблем в найме, то звоните, поможем:

+7 982-67-11-888

mail@sales-to-all.com

Добавить комментарий