Мы опросили около 100 компаний, которые сейчас ищут себе менеджеров по продажам, и вот что мы узнали:
1. Среднее время закрытия данной вакансии – 8 месяцев.
2. Испытательный срок проходят 57% кандидатов.
3. Не прошедшие испытательный срок прорабатывают в среднем три недели.
4. Средняя стоимость рекламы одного прошедшего испытательный срок – 6300 руб.
5. 60% компаний ищут менеджеров по продажам без остановки круглый год.
6. В 30% компаний все менеджеры проходят испытательный срок.
7. Одна из 10 опрошенных компаний ищет через конкурсы.
Выводы:
- Если план по МД — 300 000 руб./мес. на одного менеджера, и найм менеджера обусловлен необходимостью выполнения плана по продажам, то компания недополучает за 8 месяцев 2 100 000 руб.
- Как минимум 60% Екатеринбургских компаний не интересны кандидатам!
- Т.к. кандидаты выбирают место работы по критериям «продукт», «компания», «личность руководителя», а директора в подавляющем большинстве харизматичны и экспертны, то можно сделать вывод, что у подавляющего большинства компаний не все в порядке с позиционированием, уникальным торговым предложением и системой управления.
- У HR скорее всего нет привязки их уровня дохода к сроку закрытия вакансий.
- Основная часть компаний не планирует свои продажи.
- «Хороших менеджеров по продажам нет» — аксиома, с которой большинство руководителей согласно.
- Если нет плана, нет хороших менеджеров и нужно нанимать менеджеров, то, скорее всего, нет возможности разработать четкие критерии, прошел кандидат испытательный срок, или нет.
- В компании управлением продажами занимаются два человека: руководитель отдела продаж продает продукцию компании клиентам, а HR продает компанию кандидатам. Поэтому проблемы с наймом — это индикатор, показывающий, что в компании есть аспекты, которые ждут к себе внимания: продукт, метод продаж, планирование, контроль.
Если Вы не смогли проанализировать причины проблем в найме, пишите, поможем:
Подписывайтесь на наш Телеграм, там всегда много интересного и полезного
