Найм менеджера по продажам

Хорошие менеджеры по продажам считаются самым дефицитным ресурсом в бизнесе. Сегодняшний рынок труда переполнен дилетантами, претендующими на высокую заработную плату и не готовыми работать на пользу компании. Как правило, поиск подходящего специалиста занимает месяцы, а результат не всегда оправдывает ожидание. Компани ПРОДАЖИ ВСЕМ готова взять на себя задачу найма квалифицированного менеджера по персоналу.

Мы используем уникальную комплексную методику, позволяющую:

  • Привлечь квалифицированных кандидатов.
  • Отсеять людей, не готовых нацелено работать в интересах бизнеса.
  • Быстро интегрировать нового сотрудника в отдел продаж.
  • Обеспечить повышение уровня продаж.
  • Сформировать коллектив, нацеленный на принесение прибыли компании.

Всего за 2 недели мы наймем продажника, который на испытательном сроке начнет выполнять план по продажам.

Стоит отметить, что наша методика найма включает в себя не только поиск и отбор кандидатов, но и обучение управляющего звена, а также внедрение инструментов менеджмента в отдел продаж. Это позволит закрепить результат и сохранить его на более долгосрочную перспективу.

Стоимость услуги по найму менеджера по продажам составляет 65000-90000 рублей. За эти деньги вы получаете сотрудника, который с первого месяца работы сможет приносить вам сотни тысяч прибыли, а также набор инструментов для дальнейшего поддержания и улучшения показателей продаж в компании.

Как осуществляется найм менеджера по продажам?

Метод найма:

  1. Подготовка к конкурсу

Создание профиля должности.

ИКР этапа: сформулированная цель и методика ее достижения Разработка плана по продажам

Нанимаем не человека как личность, а сотрудника, способного, желающего и гарантирующего нам выполнить план по продажам.

Разработка плана по итерациям (напр. план по звонкам, по встречам, по выставленным КП и т.д.)

Разработка метода продаж и воронки продаж

  • Помимо выполнения действий по продаже продукта (звонки, переговоры, закрытие

сделок) менеджер вынужден заниматься действиями по созданию продукта и метода продаж (разработка КП, разработка скриптов холодного звонка и встречи, разработка техник

преодоления возражений и т.д.), а это уже компетенция руководителя отдела продаж.

  • Менеджер эту работу выполнит хуже, чем РОП, как следствие низкие конверсии, низкие доходы, выгорание и увольнение
  • Либо менеджер хорошо справится с этой работой, разберется за год в бизнесе заказчика и откроет фирму — конкурента. Поэтому на этапе разработки метода и воронки продаж мы

применяем методы страховки от оппортунизма сотрудников. Разработка плана адаптации

Разработка плана стажировки

Разработка плана тренировок по продажам Разработка плана оперативок

Разработка программы обучения продукту Разработка форм отчетов

Написание продающих объявлений и сбор откликов. ИКР этапа: сбор min 100 откликов от кандидатов

  1. Конкурс
  • Анкетирование. ИКР этапа: 5 финалистов
  • Собеседования с финалистами. ИКР этапа: минимум 1 кандидат, которому сделано предложение о найме
  1. Стажировка, 3 дня.

ИКР этапа — быстрая проверка правильности подбора.

Введение в должность Знакомство с компанией

Задания на три дня, при помощи которых мы выясняем:

Способен ли кандидат выполнять план по итерациям (к примеру план по количеству звонков в день)

Способен ли кандидат обучаться Его мотивацию на успех

Управляемость кандидата

  1. Адаптация — гарантия прохождения сотрудником испытательного срока, чтобы он быстро начал продавать и не сидел на окладе.

ИКР этапа — управляемый сотрудник, владеющий знаниями о продукте и специфической техникой продаж

Обучение продукту

Обучение специфическим навыкам продаж

Ежедневные оперативки и оценки работы

Улучшение техники управления. Практическое внедрение инструментов менеджмента в отдел продаж заказчика.

  • Планирование

ССП до конца года

Технология и бланки прогноза продаж на месяц Декомпозиция плана продаж на год

Сверяя каждый день ваши фактические шаги к выполнению плана по продажам с плановыми и оперативно внося корректировки в случае отклонения, Вы гарантируете себе выполнение

плана по продажам.

Постановка целей по итерациям

Формулирование основных показателей отдела продаж исходя из целей на год

  • Делегирование планов. Как поручать сложные задачи сотрудникам так, чтобы они выполнялись на высоком уровне

Оценка делегируемых Оценка персонала

Доведение компетенций до требуемого уровня (по необходимости) Делегирование

  • Координация

Введение условий взаимодействия сотрудников для оптимального достижения плана

  • Контроль. Хорошие результаты покажут только сильные люди, и мы дадим Вам инструменты управления сильными людьми.

Собрания Отчётность

  • Отработка правильного поведения в социальных схватках с сотрудниками — залог управляемости сотрудников

«Продажа» сотрудникам непопулярных решений

Овладев этой техникой Вам больше не придется подолгу уговаривать сотрудников Методология и техника наказаний

Методология и техника поощрений

Установка правильного «порядка», т.е. при котором результат достигается максимально эффективно

ИКР этапа — руководитель, владеющий инструментами управления достижением подчиненными плана по продажам;

ИКР: нанятый менеджер по продажам, который до окончания испытательного срока начнет выполнять план по продажам