Руководитель отдела продаж – это ведущее звено всего сегмента кадров, отвечающих за сбыт продукции в компании. От того насколько эффективно он выстраивает свою стратегию и координирует действия подопечных, зависит прибыль самого бизнеса, а также его статус в глазах потребителей.
Компания ПРОДАЖИ ВСЕМ предлагает услуги по найму руководителя отдела продаж. При отборе кандидатов мы используем уникальный авторский метод, позволяющий отсеять малоэффективных соискателей, оставив лишь тех, кто готов работать на благо компании и в ее интересах.
Нанимая руководителя отдела продаж через нашу компанию, вы получите следующие преимущества для своего бизнеса:
Свежая кровь
Свободное время
Точность контроля
Рост прибыли
Отбор кандидатов осуществляется опытными специалистами, которые уже более 15 лет работают в сфере продаж и точно знают, что нужно для развития и роста бизнеса. Практика показывает, что 100% из всех подобранных нами кандидатов успешно проходят испытательный срок и продолжают работать в компании!
За 2 недели наймем РОПа, который на испытательном сроке начнет выполнять план по продажам!
Узнайте стоимость услуги по найму руководителя отдела продаж заполнив форму
При этом вы получаете специалиста, который уже в первые месяцы работы сможет выполнять план продаж и приносить в компанию сотни тысяч прибыли.
Как работает наша методика найма руководителей отдела продаж?
1. Подготовка к конкурсу
- Создание профиля должности
- Разработка плана по продажам.
Нанимаем не человека как личность, а сотрудника, способного, желающего и гарантирующего нам выполнить план по продажам. - Разработка плана адаптации
- Разработка плана стажировки
- Разработка программы обучения продукту
- Разработка плана оперативок
- Разработка форм отчетов
- Размещение продающих объявлений и сбор откликов
ИКР этапа: сформулированная цель и методика ее достижения
ИКР этапа: сбор min 100 откликов от кандидатов
2. Конкурс
- Анкетирование
ИКР этапа - 5 финалистов
- Собеседование с каждым финалистом
ИКР этапа - минимум 1 кандидат, которому сделано предложение о найме
3. Стажировка
- Введение в должность.
- Знакомство с компанией
- Задания на три дня, при помощи которых мы выясняем:
- Способен ли кандидат выполнять план по итерациям (к примеру, план по количеству звонков в день)
- Способен ли кандидат обучаться
- Его мотивацию на успех
- Управляемость кандидата
ИКР этапа - быстрая проверка правильности подбора.
4. Адаптация
- Обучение продукту
- Ежедневные оперативки и оценки работы
ИКР этапа - управляемый руководитель продаж, владеющий знаниями о продукте и специфической техникой продаж
5. Улучшение техники управления руководителем отдела продаж
- Планирование
- ССП до конца года
- Технология и бланки прогноза продаж на месяц
- Декомпозиция плана продаж на год
Сверяя каждый день ваши фактические шаги к выполнению плана по продажам с плановыми и оперативно внося корректировки в случае отклонения, Вы гарантируете себе выполнение плана по продажам. - Постановка целей по итерациям
- Формулирование основных показателей отдела продаж исходя из целей на год
- Делегирование планов.
- Как поручать сложные задачи сотрудникам так, чтобы они выполнялись на высоком уровне
- Оценка компетенций руководителя отдела продаж
- Доведение компетенций до требуемого уровня, при необходимости Делегирование
- Координация.
Введение условий взаимодействия для оптимального достижения плана - Контроль.
Хорошие результаты покажут только сильные люди, и мы дадим Вам инструменты управления сильными людьми.- Собрания
- Отчётность
- Отработка правильного поведения в социальных схватках с сотрудником - залог управляемости сотрудников
"Продажа" сотрудникам непопулярных решений. Овладев этой техникой, Вам больше не придется подолгу уговаривать сотрудников- Методология и техника наказаний
- Методология и техника поощрений
- Установка правильного "порядка", т.е. при котором результат достигается максимально эффективно
ИКР этапа - руководитель, владеющий инструментами управления достижением сотрудником плана по продажам.
ИКР найма: руководитель отдел продаж, который до окончания испытательного срока начнет выполнять план по продажам