Мотивация отдела продаж — Игры в отделе продаж

Мотивация отдела продаж — Игры в отделе продаж

Что такое «мотивация»? Мотивация — это совокупность внешних и внутренних стимулов, побуждающих человека к действию, и управляющих его направлением, организацией, активностью и устойчивостью. Первый раз с понятием «мотивация отдела продаж» я встретился ещё в начале нулевых. Очень сильно зацепила вдохновляющая история о мотивации сотрудников всего отдела продаж. Руководитель собрал всех и опросил, что все хотят […]

Read More

Менеджер по продажам — обучение продукту, какие ошибки?

Менеджер по продажам — обучение продукту, какие ошибки?

Самые важные части продажи К важным частям продажи обычно относят: Знание продукта, Знание компании, Знание как донести предыдущие знания до клиента. Что самое главное в этой троице? Я часто задумывался, но если вы загляните и почитаете статьи по этой теме, все на перебор говорят о том, что знание продукта — это основа коммерческой деятельности продавца. […]

Read More

Электронный тендер — это способ обмануть продавцов!

Электронный тендер — это способ обмануть продавцов!

С этим интересным случаем мы столкнулись разговаривая с одним из великих гуру — закупщиков. Схема, которую возможно придумали не они, на мой взгляд, просто идеальна. Для чего тендеры? Тендеры были созданы, по слухам, для того чтобы получать товары по «честным» ценам, я повторюсь — «честным». Но к сожалению, понятия «честь» и «бизнес» — это вещи […]

Read More

Нытьё на работе и что с ним делать.

Нытьё на работе и что с ним делать.

Данный полёт моего рассуждения основанный сугубо на личном опыте я бы адресовал руководителям в первую очередь. Наверняка Вы встречались в своей работе с негативом, и конечно чаще всего Вы были безоружны не с дебиторами, с которыми веди переговоры или подавай в суд, ни с финансами, где надо лишь закончить курсы по управлению или и курсы […]

Read More