Как быстро нанять исполнительного директора

Как быстро нанять исполнительного директора

Когда владелец уже намаялся с тем, что двигал своих подчинённых по карьерной лестнице, кстати часто это происходит против их воли (я не говорил желания), а ещё чаще против их способностей, то он [владелец] приходит к идее, что, вероятно, есть на стороне люди гораздо более подходящие. Вот на этой ноте и появилась у ПродажиВсем задача нанять […]

Read More

Не удаётся набрать менеджеров по продажам, не выходят на работу

Не удаётся набрать менеджеров по продажам, не выходят на работу

Ситуация Расхожая ситуация, встречается очень часто. Вероятно это самый часто задаваемый вопрос после «нет отклика» на объявление. Да да..  Именно.. Вопрос: Мы отобрали кандидата, договорились о дне выхода и он пропал. Вы не знаете как я злился в тот момент, когда со мной происходила такая беда. Во мне была адская мешанина из злости и отчаяния. […]

Read More

Показатели эффективности отдела продаж

Показатели эффективности отдела продаж

Чтобы прийти к нормальному найму в отдел продаж, по нашей статистике наниматель проходит три этапа становления: Этап: Пробует набирать сам, надеясь на то, что подбор людей в продажи – это простая задача и ничем не отличающаяся от подбора бухгалтера. Как правило терпит неудачу. Этап: Пытается купить данную работу у кого придётся, чаще всего – это […]

Read More

Обязанность руководителя отдела продаж – подбирать менеджеров по продажам

Обязанность руководителя отдела продаж – подбирать менеджеров по продажам

Как проверить может ли подбирать менеджеров по продажам компания? Случается, обычно, одна история: нет продаж. Идём к руководителю отдела продаж – он говорит, что у него не хватает людей чтобы обеспечить должный объём. «И где же люди?» – спрашивает директор. А служба персонала не может найти достойных. Идём в службу персонала. – Почему не ищете […]

Read More

Мотивация отдела продаж — Игры в отделе продаж

Мотивация отдела продаж — Игры в отделе продаж

Что такое «мотивация»? Мотивация — это совокупность внешних и внутренних стимулов, побуждающих человека к действию, и управляющих его направлением, организацией, активностью и устойчивостью. Первый раз с понятием «мотивация отдела продаж» я встретился ещё в начале нулевых. Очень сильно зацепила вдохновляющая история о мотивации сотрудников всего отдела продаж. Руководитель собрал всех и опросил, что все хотят […]

Read More

Опыт и качества менеджера по продажам

Опыт и качества менеджера по продажам

Как понять, насколько хорош перед Вами менеджер по продажам? Бытует очень много заблуждений по поводу крутости одного либо другого человека в продажах. Даже среди бизнесменов люди стараются понять насколько ты крут по сумме денег, которые ты заработал себе  или привлёк в компанию. Например, в «Бизнес молодости» очень часто пользуются такой фишкой, чтобы фильтровать уровень твоих […]

Read More

Электронный тендер — это способ обмануть продавцов!

Электронный тендер — это способ обмануть продавцов!

С этим интересным случаем мы столкнулись разговаривая с одним из великих гуру — закупщиков. Схема, которую возможно придумали не они, на мой взгляд, просто идеальна. Для чего тендеры? Тендеры были созданы, по слухам, для того чтобы получать товары по «честным» ценам, я повторюсь — «честным». Но к сожалению, понятия «честь» и «бизнес» — это вещи […]

Read More

У руководителя на важное время есть всегда, согласны?

У руководителя на важное время есть всегда, согласны?

Встречаясь практически ежедневно с теми, кто руководит продажами, а так-же малым бизнесом, я постоянно сталкиваюсь с одной большой поглотившей командиров проблемой: им некогда заниматься тем, что действительно ВАЖНО. Т.к. в большей степени я специализируюсь на маркетинге и подборе в отделы продаж, как раз на это чаще всего нет времени. Чем же занимаются достопочтенные руководители разных […]

Read More

Увольнение работника из отдела продаж

Увольнение работника из отдела продаж

В процессе развития ВТК Велес (http://vtk-veles.ru) мне, как и всем предпринимателям пришлось столкнутся с задачей набора сотрудников в продажи. Конечно, я сперва не зная всех тонкостей Я попробовал набрать сам, и потерпел неоднократное фиаско в этом вопросе. После чего купился на курсы компании Перформия, они обещали своим обучением убрать проблему персонала вообще. (ох, как я […]

Read More

Нытьё на работе и что с ним делать.

Нытьё на работе и что с ним делать.

Данный полёт моего рассуждения основанный сугубо на личном опыте я бы адресовал руководителям в первую очередь. Наверняка Вы встречались в своей работе с негативом, и конечно чаще всего Вы были безоружны не с дебиторами, с которыми веди переговоры или подавай в суд, ни с финансами, где надо лишь закончить курсы по управлению или и курсы […]

Read More