Главная обязанность руководителя отдела продаж

Главная обязанность руководителя отдела продаж

Всё, что элементарно, всё, что и так понятно — как правило не выполняется, а чаще всего не понятно вообще. Это связано с тем, что люди и осознанность – это почти не совместимые вещи. Иначе у нас бы не было курящих, все бы занимались спортом и ходили подтянутые, как фитнес модели. Но увы, человеческое существо обычно […]

Read More

Показатели эффективности отдела продаж

Показатели эффективности отдела продаж

Чтобы прийти к нормальному найму в отдел продаж, по нашей статистике наниматель проходит три этапа становления: Этап: Пробует набирать сам, надеясь на то, что подбор людей в продажи – это простая задача и ничем не отличающаяся от подбора бухгалтера. Как правило терпит неудачу. Этап: Пытается купить данную работу у кого придётся, чаще всего – это […]

Read More

Опыт и качества менеджера по продажам

Опыт и качества менеджера по продажам

Как понять, насколько хорош перед Вами менеджер по продажам? Бытует очень много заблуждений по поводу крутости одного либо другого человека в продажах. Даже среди бизнесменов люди стараются понять насколько ты крут по сумме денег, которые ты заработал себе  или привлёк в компанию. Например, в «Бизнес молодости» очень часто пользуются такой фишкой, чтобы фильтровать уровень твоих […]

Read More

У руководителя на важное время есть всегда, согласны?

У руководителя на важное время есть всегда, согласны?

Встречаясь практически ежедневно с теми, кто руководит продажами, а так-же малым бизнесом, я постоянно сталкиваюсь с одной большой поглотившей командиров проблемой: им некогда заниматься тем, что действительно ВАЖНО. Т.к. в большей степени я специализируюсь на маркетинге и подборе в отделы продаж, как раз на это чаще всего нет времени. Чем же занимаются достопочтенные руководители разных […]

Read More

Увольнение работника из отдела продаж

Увольнение работника из отдела продаж

В процессе развития ВТК Велес (http://vtk-veles.ru) мне, как и всем предпринимателям пришлось столкнутся с задачей набора сотрудников в продажи. Конечно, я сперва не зная всех тонкостей Я попробовал набрать сам, и потерпел неоднократное фиаско в этом вопросе. После чего купился на курсы компании Перформия, они обещали своим обучением убрать проблему персонала вообще. (ох, как я […]

Read More

Мотивация отдела продаж. Как сделать самому.

Мотивация отдела продаж. Как сделать самому.

На каждой консультации..   Да, да, на каждой!!! … звучит вопрос: «А, какую сделать мотивацию для отдела продаж? Какой процент? Какой оклад?» И каждый раз приходится отвечать одно и тоже, что единой утверждённой системы нет, также как нет в мире одинакового бизнеса. Есть похожие, но одинакового нет. И как быть? — всплакнёт, бывало, предприниматель. Решение — […]

Read More

План развития Вашего бизнеса за несколько часов после прочтения часть 2

План развития Вашего бизнеса за несколько часов после прочтения часть 2

Часть вторая: Анализ продаж за прошлый период. Из опыта «ПРОДАЖИ ВСЕМ» Напомню, в прошлой части мы рассматривали как быть со стратегией продаж, ни в коем случае не пропускайте стратегию. Дело в том, что никакие великолепные тактические ходы не поправят стратегические просчёты.

Read More

План развития Вашего бизнеса за несколько часов после прочтения

План развития Вашего бизнеса за несколько часов после прочтения

Часть первая: Стратегия. Из опыта «ПРОДАЖИ ВСЕМ» Как написать план развития компании на год? Обычно, при таком вопросе все отвечают: «Ага, я знаю!». На второй вопрос: «Покажите его?», следует не ответ, а виноватый вид и взгляд в пол. Без плана работать не то, что нельзя, а преступно, если Вы не работаете в одиночестве.

Read More