Обязанность руководителя отдела продаж – подбирать менеджеров по продажам

Обязанность руководителя отдела продаж – подбирать менеджеров по продажам

Как проверить может ли подбирать менеджеров по продажам компания? Случается, обычно, одна история: нет продаж. Идём к руководителю отдела продаж – он говорит, что у него не хватает людей чтобы обеспечить должный объём. «И где же люди?» – спрашивает директор. А служба персонала не может найти достойных. Идём в службу персонала. – Почему не ищете […]

Read More

Мотивация отдела продаж. Как сделать самому.

Мотивация отдела продаж. Как сделать самому.

На каждой консультации..   Да, да, на каждой!!! … звучит вопрос: «А, какую сделать мотивацию для отдела продаж? Какой процент? Какой оклад?» И каждый раз приходится отвечать одно и тоже, что единой утверждённой системы нет, также как нет в мире одинакового бизнеса. Есть похожие, но одинакового нет. И как быть? — всплакнёт, бывало, предприниматель. Решение — […]

Read More

Построение отдела продаж по типологиям

Построение отдела продаж по типологиям

  Идеальная бизнес-команда, построенная по типологии Адизеса.   Манипуляции не работают В первую очередь хочу сказать вам следующее: манипуляция не работает. Знания с курсов НЛП, на которые все стремятся, на практике оборачиваются огромными ресурсозатратами, если Вы изначально неправильно подобрали персонал. Нужно подбирать людей, которые предрасположены, «заточены» под обязанности, которые будут выполнять. Если же эти люди […]

Read More