Продажи

Как владельцу взять за вымя продажи

В поисках точки G   Многие, а если из моего опыта, то почти все (99%) предприниматели попали в бизнес, как говорится , по залёту. работали на дядю, а потом либо увидели сколько дядя загребает, либо дядя стал козлить и это взбудоражило эго. Короче, пришлось открыть свою организацию и забирать все деньги себе.  Опыт на сложных …

Как владельцу взять за вымя продажи Читать далее »

Подведение итогов месяца в отделе продаж

Часто.. Да. да. Очень часто встаёт вопрос у тех, кого мы консультируем: Как правильно подвести итоги работы. Особенно как это делается с рядовым сотрудником отдела продаж и как это делается с руководителем.  Методов конечно не меряно и каждый метод лучше другого, поэтому тут мы не конкурируем, а просто чтобы не повторяться написали основные моменты. Организация …

Подведение итогов месяца в отделе продаж Читать далее »

Как мы управленческий учёт искали

Кто поспорит из продажников, что с клиентами (те что когда-то купили) обязательно нужно встречаться? Надеюсь нет таких. Мало того, есть даже методики, как часто это нужно делать. И зачем? А затем, чтобы быть в курсе, насколько клиент лоялен нашей компании, что, соответственно, гарантирует обращение к Вам (при наличии потребности). Как раз проделывая этот бизнес-процесс, а …

Как мы управленческий учёт искали Читать далее »

нашли управленческий учет

Показатели эффективности отдела продаж

Чтобы прийти к нормальному найму в отдел продаж, по нашей статистике наниматель проходит три этапа становления: Этап: Пробует набирать сам, надеясь на то, что подбор людей в продажи – это простая задача и ничем не отличающаяся от подбора бухгалтера. Как правило терпит неудачу. Этап: Пытается купить данную работу у кого придётся, чаще всего – это …

Показатели эффективности отдела продаж Читать далее »

Мотивация отдела продаж — Игры в отделе продаж

Что такое «мотивация»? Мотивация — это совокупность внешних и внутренних стимулов, побуждающих человека к действию, и управляющих его направлением, организацией, активностью и устойчивостью. Первый раз с понятием «мотивация отдела продаж» я встретился ещё в начале нулевых. Очень сильно зацепила вдохновляющая история о мотивации сотрудников всего отдела продаж. Руководитель собрал всех и опросил, что все хотят …

Мотивация отдела продаж — Игры в отделе продаж Читать далее »

Электронный тендер — это способ обмануть продавцов!

С этим интересным случаем мы столкнулись разговаривая с одним из великих гуру — закупщиков. Схема, которую возможно придумали не они, на мой взгляд, просто идеальна. Для чего тендеры? Тендеры были созданы, по слухам, для того чтобы получать товары по «честным» ценам, я повторюсь — «честным». Но к сожалению, понятия «честь» и «бизнес» — это вещи …

Электронный тендер — это способ обмануть продавцов! Читать далее »

Как за*бать свой бизнес экономией

Если почитать статьи в интернете, то складывается мнение что экономия – это хорошо. Редко, ну наверно через 2 ссылки встречается слово «разумная экономия», на что чаще всего не очень обращают внимание. Для многих – это прямо панацея, стратегия, которая ведёт прямиком в клоаку всех показателей компании. Как раз недавно я столкнулся с компанией имеющей именно …

Как за*бать свой бизнес экономией Читать далее »

Мотивация отдела продаж. Как сделать самому.

На каждой консультации..   Да, да, на каждой!!! … звучит вопрос: «А, какую сделать мотивацию для отдела продаж? Какой процент? Какой оклад?» И каждый раз приходится отвечать одно и тоже, что единой утверждённой системы нет, также как нет в мире одинакового бизнеса. Есть похожие, но одинакового нет. И как быть? — всплакнёт, бывало, предприниматель. Решение — …

Мотивация отдела продаж. Как сделать самому. Читать далее »

Увеличение объёма продаж за счёт конверсии сделок

Ни для кого не секрет, хотя, наверное, для кого-то новость, но всё же не секрет, что конверсия отдела продаж сильная вещь. Давайте просто посчитаем на основном бизнесе, с которым мне приходится работать. Исходные данные: Средний Чек – 82 тыс. руб. Средняя длина сделки — 38 дней. Конверсия отдела продаж начальная — 9% (обидно) Да, это …

Увеличение объёма продаж за счёт конверсии сделок Читать далее »

Выжимаем максимум из отдела продаж

Кровавый тренинг отдела продаж

Очень часто вместо тренинга по продажам ты получаешь — спектакль о том как надо продавать. Да и вообще тренинги стали не тренингами, а дорогими спектаклями.. У них есть концертные агентства, звёзды. Осталось создать хит — парады бизнес тренеров. Наша команда считает, что тренер должен быть тренером, как в спорте. Он ведёт тренируемого до результата. Это …

Кровавый тренинг отдела продаж Читать далее »

Кровавый тренинг продаж
Scroll Up