План развития Вашего бизнеса за несколько часов после прочтения часть 2

План развития Вашего бизнеса за несколько часов после прочтения часть 2

Часть вторая: Анализ продаж за прошлый период. Из опыта «ПРОДАЖИ ВСЕМ» Напомню, в прошлой части мы рассматривали как быть со стратегией продаж, ни в коем случае не пропускайте стратегию. Дело в том, что никакие великолепные тактические ходы не поправят стратегические просчёты.

Read More

План развития Вашего бизнеса за несколько часов после прочтения

План развития Вашего бизнеса за несколько часов после прочтения

Часть первая: Стратегия. Из опыта «ПРОДАЖИ ВСЕМ» Как написать план развития компании на год? Обычно, при таком вопросе все отвечают: «Ага, я знаю!». На второй вопрос: «Покажите его?», следует не ответ, а виноватый вид и взгляд в пол. Без плана работать не то, что нельзя, а преступно, если Вы не работаете в одиночестве.

Read More

Как нанимать HR менеджера в единственном числе. (Запись с реального интервью)

Как нанимать HR менеджера в единственном числе. (Запись с реального интервью)

  У нашей компании бывают различные задачи. Это, так сказать, пережиток нашей работы. Когда уже нет необходимости брать услуги «со стороны», а можно взять своего «домашнего» HR менеджера. Одно из интервью я случайно, хотя не верьте, записал. Работа, как всегда, идёт по чётко выверенному плану вопросов. Техники данного вида переговоров не скроешь в live записи. […]

Read More

Эффективное объявление о поиске менеджера продаж

Эффективное объявление о поиске менеджера продаж

Как сделать, чтобы ваше объявление о вакансии работало и поиск персонала был эффективным? Нет ничего проще, есть проверенный метод. Начнем с самого важного. Что должно делать объявление? Оно выполняет две функции. Первая – магнитить нужный персонал, вторая – фильтровать. Чтобы понять,что писать, нужно смотреть на объявление с точки зрения работника. Заголовок Заголовок должен захватывать внимание […]

Read More

Практический тренинг по типам личности для бизнеса

Цель: Получить устойчивый навык определения типа личности для эффективной коммуникации и управления человеческим ресурсом на предприятии. Мы это называем «управление по Куклачёву». Юрий Куклачёв, как дрессировщик не дрессирует кошек в классическом понимании, он высматривает их особенности и развивает их. Так появился номер: Повар и Кошка. Подробно..    «……..Мы это называем «управление по Куклачёву».   Юрий Куклачёв, […]

Read More

Построение отдела продаж по типологиям

Построение отдела продаж по типологиям

  Идеальная бизнес-команда, построенная по типологии Адизеса.   Манипуляции не работают В первую очередь хочу сказать вам следующее: манипуляция не работает. Знания с курсов НЛП, на которые все стремятся, на практике оборачиваются огромными ресурсозатратами, если Вы изначально неправильно подобрали персонал. Нужно подбирать людей, которые предрасположены, «заточены» под обязанности, которые будут выполнять. Если же эти люди […]

Read More