Отдел продаж

Почему большинство кадровых агентств не могут набрать менеджеров по продажам?

Почему большинство кадровых агентств не могут набрать менеджеров по продажам? Данная статья будет полезна по большому счёту начинающим предпринимателям и руководителям! Уже пробовали? или они только Вам звонили? Как понять что Вы «стреляный» Предприниматель? — Да просто. Это выясняется вопросом искали ли Вы людей в отдел продаж через кадровое агентство. И, если при этом словосочетании …

Почему большинство кадровых агентств не могут набрать менеджеров по продажам? Читать полностью »

Инициатива сотрудников, всегда ли она нужна?

С чего это вдруг? Очень часто все хотят чтобы она была! Да, да. Инициатива. Это чаще всего хотят работодатели, если читать вакансии.  Вещь эта загадочная и еле понимаемая.  Дело в том, что на первом этапе, на стажировке или испытательном сроке, сотруднику нужно каким то образом показать себя. Как это сделать проще всего?  Стягивать внимание наставника, …

Инициатива сотрудников, всегда ли она нужна? Читать полностью »

Приглашение на собеседование в отдел продаж

Как не терять время на ожидание собеседования, которого не будет? Статистика собеседований на работу Дело в том, что последнее время (уже лет 15 как) мы переживаем кризис и связывают его помимо всех остальных проблем с демографическим упадком в стране. Но не было печали,  а тут на тебе ещё и демографическая яма подкатила из 90-х в …

Приглашение на собеседование в отдел продаж Читать полностью »

Как руководителю отдела продаж найти общий язык с SEO — специалистом

Тех, кто намучился с этими ребятами, можно уже публиковать в интернете на досках, как погибших ветеранов и оплакивать всем бизнес сообществом. Проблема между руководителем отдела продаж и SEO-специалистом в коммуникации, а вернее в том, что оба специалиста разговаривают об одном и том же — выгоде компании, но только на разных языках=Показателях. И надо всего лишь …

Как руководителю отдела продаж найти общий язык с SEO — специалистом Читать полностью »

Подведение итогов в отделе продаж

Часто.. Да. да. Очень часто встаёт вопрос у тех, кого мы консультируем: Как правильно подвести итоги работы. Особенно, как это делается с рядовым сотрудником отдела продаж и как это делается с руководителем.  Методов конечно не меряно и каждый метод лучше другого, поэтому тут мы не конкурируем, а просто чтобы не повторяться написали основные моменты. 1. …

Подведение итогов в отделе продаж Читать полностью »

Мотивация отдела продаж — Игры в отделе продаж

Что такое «мотивация»? Мотивация — это совокупность внешних и внутренних стимулов, побуждающих человека к действию, и управляющих его направлением, организацией, активностью и устойчивостью. Первый раз с понятием «мотивация отдела продаж» я встретился ещё в начале нулевых. Очень сильно зацепила вдохновляющая история о мотивации сотрудников всего отдела продаж. Руководитель собрал всех и опросил, что все хотят …

Мотивация отдела продаж — Игры в отделе продаж Читать полностью »

Как мы готовим заказчика к найму в отдел продаж?

Каждый заказчик, перед тем как принять решение очень долго взвешивает все «за» и «против» взаимодействия с нами, как с подрядчиком, действия которого должны увеличить кратно продажи. Для большей прозрачности я кратко опишу и ниже покажу в видео что останется у Вас, как у заказчика в сухом остатке. Первое, что я бы хотел отметить — это …

Как мы готовим заказчика к найму в отдел продаж? Читать полностью »

Мотивация отдела продаж. Как сделать самому.

На каждой консультации..   Да, да, на каждой!!! … звучит вопрос: «А, какую сделать мотивацию для отдела продаж? Какой процент? Какой оклад?» И каждый раз приходится отвечать одно и тоже, что единой утверждённой системы нет, также как нет в мире одинакового бизнеса. Есть похожие, но одинакового нет. И как быть? — всплакнёт, бывало, предприниматель. Решение — …

Мотивация отдела продаж. Как сделать самому. Читать полностью »

Выжимаем максимум из отдела продаж

Увеличение объёма продаж за счёт конверсии сделок

Ни для кого не секрет, хотя, наверное, для кого-то новость, но всё же не секрет, что конверсия отдела продаж сильная вещь. Давайте просто посчитаем на основном бизнесе, с которым мне приходится работать. Исходные данные: Средний Чек – 82 тыс. руб. Средняя длина сделки — 38 дней. Конверсия отдела продаж начальная — 9% (обидно) Да, это …

Увеличение объёма продаж за счёт конверсии сделок Читать полностью »

Кровавый тренинг продаж

Кровавый тренинг отдела продаж

Очень часто вместо тренинга по продажам ты получаешь — спектакль о том как надо продавать. Да и вообще тренинги стали не тренингами, а дорогими спектаклями.. У них есть концертные агентства, звёзды. Осталось создать хит — парады бизнес тренеров. Наша команда считает, что тренер должен быть тренером, как в спорте. Он ведёт тренируемого до результата. Это …

Кровавый тренинг отдела продаж Читать полностью »

Scroll Up