Обязанность руководителя отдела продаж – подбирать менеджеров по продажам

Обязанность руководителя отдела продаж – подбирать менеджеров по продажам

Как проверить может ли подбирать менеджеров по продажам компания? Случается, обычно, одна история: нет продаж. Идём к руководителю отдела продаж – он говорит, что у него не хватает людей чтобы обеспечить должный объём. «И где же люди?» – спрашивает директор. А служба персонала не может найти достойных. Идём в службу персонала. – Почему не ищете […]

Read More

Первая из ловушек найма, в которую вы можете попасть

Первая из ловушек найма, в которую вы можете попасть

Я буду сам нанимать. Обычно, рационально размышляя (я сам был таким), приходишь к выводам, что подобрать людей и разбираться в них – это самое простое что может случаться в жизни. Все априори считают себя специалистами в людях, в том числе и в менеджерах. К чему это в итоге приводит? Правильно ли я делаю? Чтобы убедиться […]

Read More

Как мы готовим заказчика к найму в отдел продаж?

Как мы готовим заказчика к найму в отдел продаж?

Каждый заказчик, перед тем как принять решение очень долго взвешивает все «за» и «против» взаимодействия с нами, как с подрядчиком, действия которого должны увеличить кратно продажи. Для большей прозрачности я кратко опишу и ниже покажу в видео что останется у Вас, как у заказчика в сухом остатке. Первое, что я бы хотел отметить — это […]

Read More

Исследование «Легко ли найти менеджера в Екатеринбурге»

Исследование «Легко ли найти менеджера в Екатеринбурге»

Мы поговорили с 10 компаниями, которые сейчас ищут себе менеджеров по продажам, и вот что мы узнали 1.    Среднее время закрытия данной вакансии – 8 месяцев.2.    Испытательный срок проходят 57% кандидатов.3.    Не прошедшие испытательный срок прорабатывают в среднем три недели.4.    Средняя стоимость рекламы одного прошедшего испытательный срок – 6300 руб.5.    […]

Read More

Рост малого бизнеса, что сдерживает?

Рост малого бизнеса, что сдерживает?

Я, как обычный обыватель, пользуюсь различными услугами малого бизнеса, такими как парикмахерская, ремонт одежды и прочими. Каждая из них — это какой-никакой, а бизнес. Т.е. это деятельность с целью получения прибыли, не иначе. Но мало кто из этих, знакомых мне людей, действительно делает попытки для роста, а тех что начали расти, единицы. Недавно столкнулся с […]

Read More

Практический тренинг по типам личности для бизнеса

Цель: Получить устойчивый навык определения типа личности для эффективной коммуникации и управления человеческим ресурсом на предприятии. Мы это называем «управление по Куклачёву». Юрий Куклачёв, как дрессировщик не дрессирует кошек в классическом понимании, он высматривает их особенности и развивает их. Так появился номер: Повар и Кошка. Подробно..    «……..Мы это называем «управление по Куклачёву».   Юрий Куклачёв, […]

Read More