Зарплата менеджера по продажам, как считать и как мотивировать?

Зарплата менеджера по продажам, как считать и как мотивировать?

Предостережение! Дорогие руководители и владельцы бизнеса предостерегаем от основной ошибки при желании поднять продажи. Часто по неопытности Вы думаете, что самый простой способ поднять продажи — это нанять «толкового» менеджера по продажам. У веряем Вас — это самый провальный способ. Т.к. «толковых» примерно 5-10% от общего числа желающих продавать и обычно они или заняты или […]

Read More

Электронный тендер — это способ обмануть продавцов!

Электронный тендер — это способ обмануть продавцов!

С этим интересным случаем мы столкнулись разговаривая с одним из великих гуру — закупщиков. Схема, которую возможно придумали не они, на мой взгляд, просто идеальна. Для чего тендеры? Тендеры были созданы, по слухам, для того чтобы получать товары по «честным» ценам, я повторюсь — «честным». Но к сожалению, понятия «честь» и «бизнес» — это вещи […]

Read More

У руководителя на важное время есть всегда, согласны?

У руководителя на важное время есть всегда, согласны?

Встречаясь практически ежедневно с теми, кто руководит продажами, а так-же малым бизнесом, я постоянно сталкиваюсь с одной большой поглотившей командиров проблемой: им некогда заниматься тем, что действительно ВАЖНО. Т.к. в большей степени я специализируюсь на маркетинге и подборе в отделы продаж, как раз на это чаще всего нет времени. Чем же занимаются достопочтенные руководители разных […]

Read More

Как мы готовим заказчика к найму в отдел продаж?

Как мы готовим заказчика к найму в отдел продаж?

Каждый заказчик, перед тем как принять решение очень долго взвешивает все «за» и «против» взаимодействия с нами, как с подрядчиком, действия которого должны увеличить кратно продажи. Для большей прозрачности я кратко опишу и ниже покажу в видео что останется у Вас, как у заказчика в сухом остатке. Первое, что я бы хотел отметить — это […]

Read More

Люди растут!

Люди растут!

Вы знаете, что если Вы не растёте, то Вы точно деградируете? Знали? А то что люди сходятся и расходятся для того, чтобы совершить что-то значимое, а потом разойтись? Наверняка слышали. В ПродажиВсем случилось тоже самое. Мы переросли видимо сами себя и один из лучших продажников (на мой взгляд) Павел Шалюгин отпочковался от ПродажиВсем и двинул […]

Read More

Как за*бать свой бизнес экономией

Как за*бать свой бизнес экономией

Если почитать статьи в интернете, то складывается мнение что экономия – это хорошо. Редко, ну наверно через 2 ссылки встречается слово «разумная экономия», на что чаще всего не очень обращают внимание. Для многих – это прямо панацея, стратегия, которая ведёт прямиком в клоаку всех показателей компании. Как раз недавно я столкнулся с компанией имеющей именно […]

Read More

Увольнение работника из отдела продаж

Увольнение работника из отдела продаж

В процессе развития ВТК Велес (http://vtk-veles.ru) мне, как и всем предпринимателям пришлось столкнутся с задачей набора сотрудников в продажи. Конечно, я сперва не зная всех тонкостей Я попробовал набрать сам, и потерпел неоднократное фиаско в этом вопросе. После чего купился на курсы компании Перформия, они обещали своим обучением убрать проблему персонала вообще. (ох, как я […]

Read More

Нытьё на работе и что с ним делать.

Нытьё на работе и что с ним делать.

Данный полёт моего рассуждения основанный сугубо на личном опыте я бы адресовал руководителям в первую очередь. Наверняка Вы встречались в своей работе с негативом, и конечно чаще всего Вы были безоружны не с дебиторами, с которыми веди переговоры или подавай в суд, ни с финансами, где надо лишь закончить курсы по управлению или и курсы […]

Read More

Мотивация отдела продаж. Как сделать самому.

Мотивация отдела продаж. Как сделать самому.

На каждой консультации..   Да, да, на каждой!!! … звучит вопрос: «А, какую сделать мотивацию для отдела продаж? Какой процент? Какой оклад?» И каждый раз приходится отвечать одно и тоже, что единой утверждённой системы нет, также как нет в мире одинакового бизнеса. Есть похожие, но одинакового нет. И как быть? — всплакнёт, бывало, предприниматель. Решение — […]

Read More

Как найти хорошего менеджера по продажам?

Как найти хорошего менеджера по продажам?

… Не мог не поделиться нашим успехом. Я считаю, что это одно из главных достижений компании «ПродажиВсем!» Думаю, не для кого не секрет, что полигоном, для тестирования всех программ ПродажиВсем является компания ВТК Велес. Все фишки, все правила и приёмы, перед тем, как предлагать своим клиентам, были опробованы и али свои результаты в ВТК Велес. […]

Read More