Исследование «Легко ли найти менеджера в Екатеринбурге»

Исследование «Легко ли найти менеджера в Екатеринбурге»

Мы поговорили с 10 компаниями, которые сейчас ищут себе менеджеров по продажам, и вот что мы узнали 1.    Среднее время закрытия данной вакансии – 8 месяцев.2.    Испытательный срок проходят 57% кандидатов.3.    Не прошедшие испытательный срок прорабатывают в среднем три недели.4.    Средняя стоимость рекламы одного прошедшего испытательный срок – 6300 руб.5.    […]

Read More

Почему увольняются новенькие менеджеры по продажам?

Почему увольняются новенькие менеджеры по продажам?

Бывало потратишь уйму времени на то чтобы зарегистрировать ся на сайтах работ, напереживаешься почему так мало народу откликается, попсихуещь, что половина даже на собеседование не пришла и всё же выхватишь вроде не плохого менеджера по продажам, ну пускай что опыта у него маловато, но всё же адекватного. Ну вот теперь вроде всё, думаешь…  Проходит неделя, […]

Read More

Как заставить сотрудников приходить вовремя на собрания?

Как заставить сотрудников приходить вовремя на собрания?

Ответ: Купите пистолет)…  Далее менее радикальные способы. 101% руководителей сталкивались с этой проблемой, «Как заставить приходить вовремя на собрания» и я несколько лет боролся, потом бросил. Если посмотреть в интернете, то какой бред только не написан: ввести штрафы, назначать в удобное время и т.п. Если честно, то вся эта писанина чушь невероятная. Давайте коснёмся штрафов. […]

Read More

Как нанять менеджера по продажам — Интервью с Павлом Шалюгиным

Как нанять менеджера по продажам — Интервью с Павлом Шалюгиным

Павел Шалюгин, сооснователь «Продажи Всем»  уже 25 лет занимается продажами, созданием и управлением отделами продаж. В 2018 году они с Денисом Корогодовым, экспертом в области маркетинга, менеджмента и найма создали компанию «Продажи Всем» которая занимается закрытием вакансий менеджеров по продажам и РОПов. В интервью про: — Что такое хороший менеджер. — Как нанимать менеджеров. — […]

Read More

Рост малого бизнеса, что сдерживает?

Рост малого бизнеса, что сдерживает?

Я, как обычный обыватель, пользуюсь различными услугами малого бизнеса, такими как парикмахерская, ремонт одежды и прочими. Каждая из них — это какой-никакой, а бизнес. Т.е. это деятельность с целью получения прибыли, не иначе. Но мало кто из этих, знакомых мне людей, действительно делает попытки для роста, а тех что начали расти, единицы. Недавно столкнулся с […]

Read More

Увеличение объёма продаж за счёт конверсии сделок

Увеличение объёма продаж за счёт конверсии сделок

Ни для кого не секрет, хотя, наверное, для кого-то новость, но всё же не секрет, что конверсия отдела продаж сильная вещь. Давайте просто посчитаем на основном бизнесе, с которым мне приходится работать. Исходные данные: Средний Чек – 82 тыс. руб. Средняя длина сделки — 38 дней. Конверсия отдела продаж начальная — 9% (обидно) Да, это […]

Read More

Кровавый тренинг отдела продаж

Кровавый тренинг отдела продаж

Очень часто вместо тренинга по продажам ты получаешь — спектакль о том как надо продавать. Да и вообще тренинги стали не тренингами, а дорогими спектаклями.. У них есть концертные агентства, звёзды. Осталось создать хит — парады бизнес тренеров. Наша команда считает, что тренер должен быть тренером, как в спорте. Он ведёт тренируемого до результата. Это […]

Read More

План развития Вашего бизнеса за несколько часов после прочтения часть 2

План развития Вашего бизнеса за несколько часов после прочтения часть 2

Часть вторая: Анализ продаж за прошлый период. Из опыта «ПРОДАЖИ ВСЕМ» Напомню, в прошлой части мы рассматривали как быть со стратегией продаж, ни в коем случае не пропускайте стратегию. Дело в том, что никакие великолепные тактические ходы не поправят стратегические просчёты.

Read More

План развития Вашего бизнеса за несколько часов после прочтения

План развития Вашего бизнеса за несколько часов после прочтения

Часть первая: Стратегия. Из опыта «ПРОДАЖИ ВСЕМ» Как написать план развития компании на год? Обычно, при таком вопросе все отвечают: «Ага, я знаю!». На второй вопрос: «Покажите его?», следует не ответ, а виноватый вид и взгляд в пол. Без плана работать не то, что нельзя, а преступно, если Вы не работаете в одиночестве.

Read More

Как нанимать HR менеджера в единственном числе. (Запись с реального интервью)

Как нанимать HR менеджера в единственном числе. (Запись с реального интервью)

  У нашей компании бывают различные задачи. Это, так сказать, пережиток нашей работы. Когда уже нет необходимости брать услуги «со стороны», а можно взять своего «домашнего» HR менеджера. Одно из интервью я случайно, хотя не верьте, записал. Работа, как всегда, идёт по чётко выверенному плану вопросов. Техники данного вида переговоров не скроешь в live записи. […]

Read More